生财日历2021共读 DAY203

先低价试用，再正价购入，是不是很熟悉？

#生财日历2021共读  DAY203，早上好。

低价转高价，我们在 DAY60 已经聊过一次了：

https://t.zsxq.com/ujUBMZv

1.所在共读营：200班

2.微信昵称：liliya

3.作业内容：

今天的#亦仁每日一问 ，更多是做个复习，根据自己的经验尽量往下思考——

1、你在这些低价转高价的课程中，看到了哪些共通点？

比如：低价试用品总是把价值拉到一个三位数区间。

2、这些低价转高价的课程，有哪些你体验过而且印象深刻的？

3、你觉得自己更愿意为了哪类产品付费？

4、逆向思考，如果有一类人都和你自己是一样的，你可以用怎样的方式为他们提供产品并以此赚取收入？

一、共通点：

1.首次低价课程不超过10元，一般是1元或者9.9元，持续时间5-7天，这样的价格一方面筛选了准客户，另一方面交了钱的人就会比不交钱的用户更加上心。

2.第二次的课程单价不会低于500元，持续时间大约是一个月左右。

3.在低价课里面把社群和领袖的功能充分发挥，班班每天提醒学习、打卡、写作业，活跃社群气氛，并且为后面高阶课用准备好的话术来说。

4.在低价课快结束的时候要搞一个直播或者是结营仪式，在这个阶段制造紧张气氛和短缺感，为下一阶段转化做一对一的沟通，给出时间限制，制造紧张感。

二、体验

长投学堂，开始是9.9元7天理财课，班班拼命地督促大家学习写作业，有非常好的社群氛围，结束的时候大家基本都报了后面的基金课、股票课、保险课，都不是太贵，不过现在涨价了不少。

mumself的亲子沟通课，李松蔚老师的极简亲子沟通课，7天仅9.9，如果分享海报还能有2元还是3元的推广返点。7天课程结束后，第二阶段的课程400多，21天，明显感觉交付比较仓促，没有9.9元的课程做得细致。

某淼得理财课，我先生报了很低价格的小白营，那班班会忽悠，他报了7000多元的一年的学费，每周三一次直播，每周几次在线辅导做题实践什么的，他学得很开心，找回了当学生的感觉，这是我记忆里这些年他唯一报过的学习类的课程，不管学到多少理财知识，能够开始学习，就是非常值得的。

脱不花的沟通训练营，好像是1元吧，有一个3天的体验营，脱不花讲的，每天学习、讨论、做作业，中午晚上还有加餐、复习等等缓解；结束的时候，又连着做了两次直播，1999的沟通训练营招生。有了前面的基础，续保率相当高。

三、我愿意为那些有干货、逻辑性强又有结构，锻炼思考能力的课程付费。

四、我可以先在群里免费做一次分享，分享结束后卖一个9.9元的小课，中间做好服务，经费都做推广用。等9.9元的小课学完了，再办500元-800元左右的亲子关系训练营，中间还可以卖书、做收费社群等等。