一天一本书《细节》如何轻松影响他人

书名：《细节》如何轻松影响他人

正文字数：６５７

一、带“坑”的实验

哈佛商学院在他的谈判课里做过一个有趣的实验：拿一张20美元出来拍卖，规则就是：所有人都可以参加，以1美元递增；第二名要受罚，罚金就是他最后出的竞拍价且什么都得不到。

所有学生都举手竞拍，都想捡到这个便宜，有趣的是出价到14-16的时候所有人都意识到想捡便宜的人太多，大家都退缩把手放回了口袋，只剩两个出价最高者还在继续。

同样的实验做过两百多次，最高的时候竟然拍出了204美元。

好像一开始就是个坑：最后的两个竞拍人想的不是我不一定要赢，但千万不能输。

预见风险，及时止损。

二、欲得先施

牧师理查德过去七年一直在募集教堂重修善款，通过各种方式他募集了５０万英镑，可对于重修教堂这也只能算是杯水车薪。所有人员一筹莫展之际，理查德做了一个大胆的决定：把教堂的钱送出去。

以往过来做礼拜的教众都是应该从口袋里拿出善款放到募集箱，而这次理查德却叫这些教众从盘子里面拿钱，每个人都得到了１０英镑的资金。就在这时牧师告诉教众，大家可以用这１０英镑去做各种合适的投资，而他希望大家将来能把收益回馈给教堂。

出乎所有人的意料，深知互惠原则的牧师才能有这种远见把募集到的资金用这种方式散出去。

先给予而不是索取。

三、避“坑”的清单

查理.芒格＿聪明与睿智的化身。

有人曾经问芒格先生一个问题：你如何确保你做的每一个决定都是正确的？

他简短的回答：我会看一遍我的蠢事清单。芒格先生的蠢事清单里满是过往笨拙的摸索，以及相伴而来的失败；同样芒格先生还建议我们都列一份别人的错误清单，并且定期从中学习。

不要忽略记录错误的价值，有时能帮我们做对事的一个小举措就是一份这样的蠢事清单。