高黄清先生现场分享：“浪费了钱还得不到人心，问题出在这里！”

奖励制度有个核心的关键啊，就是奖励到别人心动。

这句话也是我总结的，书本上是没有的。

所以我们是草根创业，草根有营养啊，对不对各位？（对的）太高大上的不接地气啊。（笑声）

我知道有一个企业是做粽子的，他一奖励就奖励粽子。（哄堂大笑）

这个老板是这样想的，我这个粽子128块钱一盒，等于奖励给了员工128元，他是这么算账的。

员工一想，里面这几个粽子加起来就一斤多的米，对吧？也就十块钱。同不同意？（同意）

要知道，老板和员工的算法可是不一样的。

员工在想，我拿到手就6000，老板说我加上五险一金给到你是8000。员工说是6000，老板说是8000。

老板说这是128元的粽子，员工说这不就是一斤米嘛，不就是我们自己做出来的么？

你觉得这样会有奖励效果么？

所以我们很多老板就是自己家生产什么就奖励什么，而且每次都是这样奖励。

员工天天包粽子，每次都要奖励粽子，回家还要吃粽子，能吃得下去么？吃到最后吃得都要吐了。

所以每次老板一奖励粽子，员工就很不情愿地往回家拿，到门口，家里的狗跑上来迎接他，结果一看他拎着的又是粽子，狗跑到半路扭头就跑。

为什么呀？每次自己不吃就给狗吃，时间长了，狗也受不了了，所以扭头就跑。（哄堂大笑）

这个奖励，毫无价值，甚至还会产生负面，是没有意义的！同不同意？（同意）

（更多精彩内容请关注公众号：高朋满坐）

那我再来强调一下，我们要奖励，就是要奖励到员工心动。

怎么让他心动？

比如说我们公司奖励过什么？Iphone、ipad、2000多一双的鞋子、定制西装，还可以吧？

我们奖励西装也已经有好几年了，公司一些跟了我十几年的员工，这十几年来的西装都是我给他们买的！（掌声）

比如说我们每一年都奖励出国旅游，我们出国旅游很爽的，都是独立成团的，这个团只有我们公司自己人，导游要听我们的，不是我们听导游的。

一般人如果跟团出国是这样的，你必须要听导游的。

导游叫你去哪里你就去哪里，导游叫你上车你就上车，导游叫你拍照你就拍照，导游叫你撒尿就撒尿，听话的不得了，是不是？每天都这样被赶着走。

早晨还没睡过瘾，导游的一个morning call 就把你叫起来了，搞得像打仗一样，你说这样的旅游还能有什么意思呢？

旅游不就是为了舒服的么？所以我们跟团很简单，导游听我们的。

我们几点钟起床，微信群叫一下，大家到大厅集合，要去哪儿玩就去哪儿玩，我们要休息就休息，你不要来指挥我们。

而且我们要住就住最好的酒店。

独立成团，这样多开心啊，对不对？工资又照拿，员工肯定乐意啊。

所以你看，我们韩国、泰国、越南、香港、澳门等等，都去玩过了。下一站去哪儿玩，我还在想呢！

如果你这样去做，员工会心动，大家明不明白？你奖励的东西他不心动有什么用呢？

我们现在在网上，在朋友圈不是经常会看到这样一句话么？拿胡萝卜来钓鱼！这有意义么？各位老板，我这样说，大家能认可么？（能）

不然你每天都云里雾里的，还搞不明白，为什么人家的员工都生龙活虎的，我们的员工就跟抽大烟似的，没精打采。

人家的员工晚上干到10点钟还是精神百倍的，我们的员工为什么一到下午5点，跑的人影都不见了，拉都拉不住。对不对各位？（对的）

所以各位老板，你一定要研究人，明不明白？老板是一定要研究人的人！

老板如果不懂人，那就会累死，也留不住人。

本文由会搜科技股份的创始人

高黄清先生现场分享摘录而成