大刀刘：当你学会买东西，你才学会卖东西

越做越累的事情没人愿意坚持，坚持也是有时间成本，如果无法生存怎么坚持？

你必须要追求找到轻松、简单、快速的卖货方法。

做的对都不累，做的累都不对。

你如果不能成为天才的顾客，就无法成为天才的营销人，不能成为天才的营销人，就无法创业成功。

学卖货最大的起手式是什么？思考自己成为顾客购买的过程。你自己是如何决定购买的，完全站在顾客的角度思考，当你回顾购买决策的过程，你会收获到很多卖货的秘诀。

是什么唤醒我的购买需求，是什么打动了我的选择判断购买标准。你必须100%的站在顾客角度思考，走进顾客的世界，深入一线理解洞察顾客的真实需求。

你只有掌握了你作为顾客购买的决策过程，你才能更好的成为营销人去服务你的顾客。如果你想成为天才营销人，你必须成为天才顾客，如果你不会购买，你是不可能了解你成为顾客的购买过程，你也无法理解顾客是如何购买。

如果你没有购买过高价值的产品，你只有理解了高价值产品的购买过程，你才能卖出高价值的产品，如果你购买的都是低价值、低价格产品，那么你是无法理解销售高价值产品的流程和顾客是如何决策。

普通人如何做？

1、你必须找到可以成功的领域。

你一定要去发现、挖掘、打造你已经成功的领域或者已经成功的禀赋基因。人生下来不是去弥补自己的短板、缺点，不是来补窟窿的。成功最简单的方法就是找到已经成功的领域，从成功走向成功。你的目的是如何借助杠杆把你的成功放大和复制。

2、你必须聚焦。

你是否发现5%的人成功容易轻松赚钱，95%非常辛苦却挣不到钱。5%找到了秘诀，95%的人茫然不知。有一堵无形的墙隔开成两个世界。聚焦、聚焦、聚焦，复制、复制、复制。

小企业创业秘笈：边缘切入、极度聚焦、一针破天。

当你不断的聚焦的时候，你会发现新的感悟、新的方法、新的秘诀。你只有聚焦你的时间、你的方法、你的领域，一个有限的领域，你可以看到别人看不到的秘诀，你就会做到别人做不到的地方，你要做的是不断的重复复制来放大。

创业企业不要讲多元化，你一开始是空饭碗一个，什么都没有，一个空饭碗和十个空饭碗连在一起有啥区别。

3、你要学会借力，杠杆。

创业就是没钱去做的事，没钱怎么办就是整合，组织，借力。人只有学会借力才能事半功倍，把不同领域优秀成功的人组织起来去做一件可以帮助顾客解决问题，实现梦想的事情。

学会借助已经成功的企业，模仿抄袭其实是一个技术活。

4、你必须精益测试。

精益测试就是把你的产品投放到不同平台，不同的营销模式，不同的文案，不同的渠道。不断的低成本测试迭代，当你找到最优的方案，然后就是放大，复制，传播。

方法论和成功案例看多了，就有一种幻觉，我TM的也可以。知道不一定做到，这个世界最远的成功就是知道到做到。方法论是工具，不是目的只是手段。最好的办法就是颗粒度模仿抄袭已经成功的模型，如果这个做不好就不要做。

5、你必须打造超级单品。

小公司资源有限，压倒性投入一个单点，一个产品，建立局部竞争优势，先把一个超级单品卖爆，你就掌握了卖更多产品的方法。

一个超级单品代表一个细分品类，一个超级单品就是一个超级卖点，一个超级单品就是一个超级品牌。

6、你要找到你的用户。

如何找买东西的人，第一步一定要找到原点人群，马上需要的人会马上购买。第二找到意见领袖，会帮你推荐。第三找高势能人群，吸引众人模仿，建立影响力。第四找买起来没有任何负担的用户。

没事多琢磨客户，没事多琢磨产品。想懂客户就要和他们在一起，如果不分类，怎么找好像谁都是你的客户，谁都不是你的客户。老人爱什么怕什么，女人爱什么怕什么，小孩爱什么怕什么，上班族爱什么怕什么。

当你找到真正的用户，你就找到用户爱什么怕什么，你就知道怎么来说动他们。

7、你要学会品牌营销传播。

品牌传播策略，最重要的解决买我产品传我美名。那么多产品，为什么要买你的产品，这时候你的产品要有竞争性，要有购买理由。那么多产品，如何让别人知道，这时候你就要有超级符号让消费者发现识别。

让客户买你更多产品，你要找到一个非买不可的超级卖点，找到一个买你不买别人的购买理由。你要设计一句话，这句话能打动顾客，这句话能够让顾客马上行动购买，这句话能够实现让顾客帮你传播。

8、你要学会卖东西这个技能，需要学习练习。

卖东西是一个技能，有人对这个技能熟练，所以卖的多，有的人不熟练，所以卖的少。

学习游泳、学习打篮球、学习踢足球、学习画画都需要教练，那么学习卖东西也需要教练。

怎么学会这个技能，找教练教你，模仿高手，自己实践摸索，参加比赛验证这套方法，不断测试迭代，持续改善。

任正非学习的方式：

1战略上布局，2）实战上研习，3)雇佣专家智囊团出谋划策，4）聘请国外一流咨询机构，5）对标对手，6）压倒性投入。