《智能商业》读书笔记三：战略变革

一看到战略变革就想起了临在当下。战略是什么？以往我们会制定10年计划，5年计划，但是现在可能3个月以后会是怎么样都不清楚，变化越来越快，如何才能不固封自守，快速行动，哪怕行动失败，也能换取对未来更清晰的预判。

战略变革就是要建立新战略：看十年，做一年，在远见的指导下持续实验，快速行动，形成高效反馈闭环。新战略的核心的难点在于：一方面，远见一定要快速找到落地点，不能大而空，否则只是空想，无法落地；另一方面，不能盲目跟风，要能不断地总结思考，形成对未来的独特判断。这种“虚实结合”是很难的一种技能，需要长期训练，也需要团队配合。

远见是什么？是理性和感性的结合，理性指的是要不断挑战自己、纠正自己的判断；感性指的是最终还是要相信自己的信念。马云说过：因为相信，所以看见。讲的就是相信的力量，因为相信云，所以举全阿里之力，自上而下全面开发云计算，现在阿里云已经成为了阿里集团增长最快的产业之一。

快速行动首先不是盲目行动，有假设，要形成结果，其次要形成反馈，反馈完成的目标是修正对终局的判断，修正下一步的行动。

当你觉得看不清未来、公司业务陷入迷茫的时候，这个时候真正应该花时间的是琢磨一下未来，对未来形成一个判断，这样才能把公司带向一个全新的格局。

战略变革中曾鸣教授提出了点-线-面-体的框架，具体就是生物型组织中的生态位，每个生态位都有自己存在的意义，缺一不可，看清自己的能力，在不同的位置上采取不一样的策略。

在点线面体这个体系中，“面”指的是平台或者生态型企业。“面”的核心是要有创造新模式的可能性，它要广泛地连接不同的玩家。换句话说，想要成为“面”，起码得是一个市场。“点”是指在“面”上存在的各种各样的新角色。比如，在淘宝上就有很多丰富的角色，从卖家到给卖家提供物流服务、模特服务、软件服务甚至代运营服务的商家，这些角色都是淘宝这个“面”上的不同的“点”。“点”和“面”是共生共荣的关系。“面”要发展，就要为其上的“点”创造生存和发展的机会。

永远不要低估“点”的价值，在准确的时间节点找到合适的“面”，并与之共同发展，也可以让“点”实现爆发式成长。当然，“点”考验的是创业者的眼光，因为“点”存在一个很大的挑战——它本身的壁垒并不高，这就意味着创业者对时机的把握能力至关重要。

而线就是连接，它连接了“点”、“面”和最终的客户。比如淘宝上的商家。“线”需要的是一整套全新的打法，这种定位更适合于尽可能向C2B模式演变的创新型企业。要想做“线”的生意，你一方面需要充分利用“面”带来的各方面支持，另一方面还要善于捕捉“点”带来的机会。

点、线、面试三者同生、共同发展的结构，也就是一个生态体系，体的概念由此而来。

“点、线、面、体”每一个定位的背后都有着不同的逻辑，需要不同的运营原则、资源调配方法，甚至竞争壁垒和最后可能的发展路径都大为不同。所以，明确自己在未来网络化世界的定位，是决定企业发展方向的第一步。

点线面体的底层逻辑就是演化的概念，开放、连接、协同演化。这整个生态系统对于传统的供应链就是升维打击。所谓升维攻击，就是在互联网技术的帮助下，新平台将不断打开过去的封闭结构，纳入越来越多的“点”，共同参与互动。

所以，从某种意义上来看，网络协同和数据智能构成了我们战略变革的底层支持。