【19/1000】宁向东的清华管理学课：027讲：超越岗位｜深耕领导力的途径

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宁老师提醒大家：由岗位赋予的权力，虽然也可以影响他人，但那并不是最高明的领导力，我们要学会超越岗位权力，去建立基于“专家能力”和“魅力”（管理学上也叫“参照权力”）的影响力。因为这两种影响力，才是最高明的领导力。哪如何建立这两种影响力呢？

1、经济交换与社会交换

在岗位权力里面，有一种叫“奖赏权力”，是通过给人发钱来影响别人。我们常说，钱能通神。

下属所有的行为，在性质上都属于“顺从”，而“顺从”则是看在钱的面子上。

如果下属在没有钱的情况下，也会跟着你，他会和你同甘苦、共患难，这就叫 “ 追随 ” 。

一个好的管理者，一定要善于透过岗位给你带来的权力，注意形成真正的社会交换，让下属感受到额外的所得，就像买东西时商家多给的那些笑脸，让人看着舒服想起来温暖，下次还想去哪里消费。

特别是在知识经济时代，领导者一定要知道对于既想收入稳步增加、同时又在努力实现梦想的人来说，他们的期望什么？

比如当你我的领导曾经问我，努力工作的目的是什么？我说是为了实现自我价值。听着有点假大空，可是哪是领导在了解我对工作的期望，也许就是了解了我员工的真实想法以后，领导的工作特别有针对性，以至于在收入不高的情况下仍然愿意追随自己的领导，也许这就是领导魅力吧。

2、专家权力

专家权力，简单地说就是一种业务上的能力，是因为个人在特定领域具有专业知识和技术，因而形成的影响力。

这种非常容易理解，就是通常说的那种学而优则仕，因为业务能力强成为领导，这种领导让人敬佩。

3、参照权力

说完了专家能力，我们再说说 “ 参照权力 ” ，也就是因为个人魅力而产生的影响力。

你一定遇到过一些人，你只要听他讲上一番话，就下决心要跟他一起做事。你会被他身上的那种自信、坚持、专注和忘我等等个人特质所影响，而成为一个诚心诚意的追随者。这就是“魅力”的作用。

这种参照权力是可以训练出来的，需要经过一次次的历练，才能放大格局，让人学会慎用法定权力多用领导魅力走入人心。经历过炮火考验的李云龙就是一个非常有魅力的领导者，他对下属似乎是言语粗鲁但话粗理不出，总是在生死关头把生的希望留给别人，把危险留给自己。他的战前动员，没有华丽的语言，但是就是听着提气，没觉得是山战场送命的事，而是特别激动人心的时刻。这样的人就不仅仅是一个管理者而是领导者。

4、管理者与领导者

宁老师说：作为管理者，你的权力是组织赋予你的，你只能利用组织内部的法定权力、奖赏权力、惩罚权力去完成工作任务。

而你如果超越了管理者的自我定位，通过专业能力的施展和魅力的展现，走进了下属的内心，你就超越了一个简单的管理者，而成为一名卓越的领导者。

世界上最伟大的力量是爱，最强有力的是感动。

曾经常常说一句话：胸怀是委屈撑大的，心中曾有许多为什么？直到工作中遇到冲突，受到委屈的时候还要先考虑下属的感受，先和别人道歉，才理解这句话的意思。事隔多年才理解当年自己的领导曾告诫我的话，你和下属冲突只能你包容他。

直到现在我才明白领导是要我敞开胸怀、放大格局，是在告诉我管理的真谛，不是用硬权力而是要多用影响力。

祝愿每个领导者都牢记冯导的话：最大的欺骗--真诚，一生都真诚待人！魅力无限！

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