Amazon作为广大电商从业者的首要阵地
为了避免贸然海运一大堆库存, 投入十几万元采购的产品在亚马逊仓库长期滞销
在创建 listing 之前就需要未雨绸缪, 考虑到方方面面的优化要素
下面就做一个简要总结,欢迎补充
一, 标题
作为关键词权重最高的区块, 可谓是重中之重, 我们可以利用一些关键词工具例如Google keyword planner,merchantkeywords,sonar 等工具获取目标产品的基础关键词,同时对照优化得当的Amazon listing进行关键词的分析排布.
由此得出的结论是重要的核心关键词要集中在前70个字符,也就是20个单词左右
所以理想标题结构为 (70个字符核心关键词) + (20个字符的次核心词) + (30-150个字符的最次级关键词以及品牌, 品牌也可以调整到第一段位置)
同时需要注意的是标题的可读性以及用户搜索是关心的信息是什么
[主关键词短语], [特征词汇], [特征词汇] for [产品功能词] [场景词], [适用人群词汇] [颜色样式材质词汇], [品牌词汇]
总结
通过常见的关键词工具获得大量关键词后,在进行关键词的词频以及去重的处理
根据标题的结构确定好标题的词语排布, 同时可以利用八爪鱼软件抓取特定搜索结果的搜索排名的标题进行分析
二: 图片
产品的主图以及后续的七张图是优秀listing的重要组成部分
主图: 白色背景, 精修, 突出产品
3-4 张产品细节图: 展示产品各个角度, 细节
3-4 使用场景图: 产品和人的关系的图, 例如瑜伽垫产品可以是模特在瑜伽垫上做瑜伽, 同时背景是温馨的卧室之类的, 使用场景图为了打通用户的想象, 以便促进转化
例如此图中的Gopro特技, 普通用户虽然不能完成, 但是也成为了购买冲动的重要组成部分
三 : 价格以及评论
产品定价一般来说需要留有50%的毛利率, 这样扣去各类成本一般可以做到15%的净利率
同时 review 作为消费者购买产品的重要参考, 一个长篇的具有各方面信息的图片review是很有价值的
review 的质量胜于数量本身, 长篇的review更有助于消费者参考并才会做出消费决策
Amazon也为品牌备案的卖家提供了Amazon’s Early Reviewer Program
功能去获得review, 单个sku的参与成本为60美元
四. Bullet Points 以及产品描述
bullet point可以简要理解为产品的进一步卖点, 功能特性等等不能再产品标题中详尽描述的信息
这部分的信息就是为了说服 audience 转化为 customer, 给与充分的购买理由以及产品价值以及优势
同时在这里可以自然的混合各类关键词的变体以及三类关键词,从而提高长尾效应的流量
在五个 bullet point 条目中, 从上到下重要性依次递减, 在第一条就可以突出产品的最重要的 feature 以及 benefit
第五条则可以加上产品质量满意度保证语句
同样的,我们也可以用词频以及短语分析工具来分析竞争对手的 bullet point 并提取核心词汇
撰写产品描述的时候需要注意 Enhanced Brand Content 可以插入图片, 这样详情描述可以更加丰富
介绍产品
产品特性
产品优势好处
消费场景, 使用场景, 共情
售后服务保证
通常一个产品描述的结构如上, 同时也要注意排版以及单词的正确拼写
我们可以利用 upwork,textbroker等外包平台雇佣英语母语人士为我们撰写文案
五. search terms
需要注意的是 search terms 中的词汇和标题以及 bullet point 中的词汇可能会有重复
但根据 Amazon 的官方说明, 重复的词汇不会提高权重, 所以通常尽量做到不重复为好
Scientific Seller’s keyword tool,Merchant Words,KeywordTool.io Sonar
以上是可以借鉴的几个免费的关键词工具
需要注意的是 search terms 目前限制在250个字符, 也就是50单词左右
我们每一行 search terms 大约可以填写 10 个单词, 注意不要与标题内容以及 bullet point 重复, 语序也要符合规律
六. FBA物流以及促销
FBA 物流为 prime 订阅用户提供保佑服务, 同时卖家也可以参与 Seller Fulfilled Prime 服务提供自发货 free shipping
促销在后台 promotion 栏目, 同时注册品牌卖家还有 额外的 coupon 功能使用, 利用这些功能可以提高销售的数量以及总量, 值得一试
七. Amazon Ads
Amazon 广告分为 AMS广告以及普通广告
卖家可以根据关键词进行竞价同时也可以利用Amazon自动竞价工具进行自动竞价并且获取用户搜索关键词的来路
同时 ams 广告系列可以把广告位放在竞品的详情页右下角这也是一大优势
新上线的 head line ads 给与卖家在搜索栏最靠前的位置展示三个产品的能力
这个功能也是针对品牌注册卖家开放并且基于关键词竞价的模式
八. 销售速度 sales rank 以及外部链接
销售速度排名仅仅依赖于代为时间内订单的多寡来进行计算
有着越多的销售, amazon算法会对自然流量进行进一步调整
而良好的 sales rank 也会促使 affiliate 网站主动制作 外部链接指向卖家的产品 listing
下列是一些促销网站, 同样可以加以利用作为提高sales rank的工具
https://www.jumpsend.com
https://www.zonblast.com
https://www.vipon.com
https://www.snagshout.com
同时卖家也可以手动制作一些外链例如 pinterest,wanelo等并指向产品链接
欢迎大家继续总结套路