李科成：创业者个人IP打造的三大价值

随着流量的触顶，互联网经济的重心由注意力经济转移到了影响力经济。注意力经济的核心是流量，通过广告传播可以实现；影响力经济的核心是粉丝（私域流量），靠个人IP打造才能实现。这就是马云、董明珠、雷军、罗永浩这些网红级企业家经常语出惊人、技惊四座的原因，只有这样才能制造关注度，保持影响力。

所以说，创业者打造个人IP根本不是你想不想、会不会、能不能的问题，而是创业者必须修炼和具备的基本功。李科成认为，打造好个人IP，对于创业者有五大商业价值：

一、 提升知名度

互联网时代，名气就是财富。2016年王思聪在付费问答平台回答一个问题收费3000元，3天收割了20万；2018年偶像小生范丞丞一张照片收费60元，一晚上创收680万。这就是“名气=财富”的最好写照。

个人IP对于创业者最大的价值就是提升你所在领域的知名度。有了知名度也就有了创业的资本，就能相对容易地开发客户并找到合伙人或投资人。

二、 增加信赖感

创业初期最难的就是建立信赖感，即如何让客户相信你提供的产品或服务，如何让合伙人相信你值得合作，如何让投资人相信你未来能够做大……

商业交易本质就是信任，个人IP就是最好的信任背书。有了个人IP，更容易获取别人的信任；没有个人IP，获取别人信任的难度很大。 

三、 扩大影响力

有了个人IP背书，你说话大家愿意听，也愿意相信，也就有了你在潜在客户中的影响力、在行业里的话语权。

四、 减少拓客成本

个人IP自带流量。创业最快捷的路径就是把已有的粉丝变成你的种子客户。2013年，罗辑思维的创始人罗振宇在他的粉丝中推介付费会员，仅半天时间就开发了5500个会员，收费160多万，而他几乎不需要任何拓客成本。 

五、 降低创业风险

创业的主要风险有两个，一个是创业不成功带来的风险，一个是创业不成功导致前期投入无法收回的风险。有了个人IP，则能把这两个风险降到最低。

有了个人IP背书的创业者，获客成本低，资源整合难度小，获取投资人关注的概率高，创业成功的几率相对较高。

有了个人IP背书的创业者，大多会选择轻资产创业，更要甚者靠一张嘴、一支笔创业。前期的投入小，风险自然也小得多。

作者：三栖营销商学

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