影响力七大原则

今天继续以说服同事参加马拉松为例，给大家分享美国作家罗伯特·西奥迪尼提出的《影响力》七大原则。

一、  第一招，对比原则

不知你有没有过这样的感觉，当你看到一位大美女后，就会觉得另一位长相普通的女子更加普通；或者当你搬过一块很重的石头后，再让你搬起一块相对较轻的石头，你会觉得那块轻的石头比预想得还要轻。这就是对比原则。你以前提到过“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”也可以用对比原则来解释。如果你希望大家跟你一起报名半程马拉松，就可以先跟大家描述全程马拉松，对比全程马拉松，半程马拉松给大家的感觉就比预想中的容易些了。

二、 第二招，互惠原则

A对B施以恩惠后，B会对A产生亏欠感，这种感觉可以让A更容易影响B。比如我跟你说，明晚一起吃晚饭吧？你八成会积极地推荐饭店，并主动请客，因为我教了你很多东西，你会觉得亏欠了我。如果把这个原则用到演讲中，你可以说公司会帮大家付报名费。

三、  第三招，承诺和一致原则

某人在公众场合做出承诺后，往往会因此做出和这个承诺一致的事。据我调查，在有亲戚朋友和领导在场的婚礼上宣誓和新娘相爱一生的新郎，出轨率要远低于草草结婚的新郎。基于这个原则，我建议你让报名的同事当场举手，那么多领导和同事在场，会大大降低将来放鸽子的概率，你就不用担心夜长梦多了。

四、 第四招，社会认同原则

社会认同是一种羊群效应，意思是人们往往会受到大众的影响。葛优的广告有这么两句话：“哪儿人多我去哪儿”，“相信群众”。不知你有没有过这样的经历，当一部无聊话剧多次被掌托儿的掌声打断后，不明真相的群众会认为这部话剧还不错，甚至因此怀疑自己的鉴赏能力。建议你明天在演讲之前，事先说服几位积极的同事，演讲时让他们配合表明自己的立场，效果可能会很神奇。

五、  第五招，权威原则

大家往往会被一些具有权威特征的事物所影响，比如你在火车上巧遇一位老人，你可以跟他胡吹一番，但如果你得知他的身份是某位国家领导人的话，尽管老人还是同一个老人，可能你连一句话都说不出来了；还有我们看到的高露洁广告，里面拿化学试剂的人并不是什么权威人士，但却影响了大量消费者，因为他身上穿的白大褂具有医生这样的权威特征。基于此，我建议你穿上一身运动衣或者邀请一位公司领导来助力。

六、 第六招，喜爱原则

俗话说，物以类聚，人以群分。人们往往会更喜欢和自己有相似性的人，比如中国流行的老乡文化以及时下流行的社群文化，这些都属于喜好原则，因此建议你去寻找和同事们的共同点，以拉近和大家的距离。

七、第七招，短缺原则

人们往往对短缺性的东西更加珍惜。同样一个女孩儿，如果你追求她时她正在被黄晓明、古天乐和吴彦祖同时追求，而另一种情况是你追求她时她刚刚被许三多甩掉，同样是把这个女孩儿追到手，一定是前面的情况会让你更加珍惜她，得不到的才是最好的，难得到的就是更好的。当然，这个例子也有社会认同的成分在，记住，影响力的原则可以组合使用。