衣邦人是如何让“铁公鸡们”大方起来的？

你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第63篇复盘随笔。

我最近经历了一件有趣的事，在这里不妨和大家聊一聊。

衣邦人的美女量体业务

我在抖音里凑巧刷到了衣邦人的广告，广告开头把美女上门量体作为了主要噱头，还以衬衫199元的超低价格让人记忆深刻。因为最近正好有购置正装的需求，便果断下了预约订单，也想感受一下新鲜事物。美女顾问如约而至，而正是这位美女顾问让我这个本来想199尝鲜的“铁公鸡”，却在不知不觉中大方的花掉了1800。事后，我思前想后，觉得这也许就是衣邦人真正的厉害之处。

首先，衣邦人在各种媒体渠道宣传美女上门量体的，就是在不断强化男性用户的关注，再以超低价格的尝鲜价勾起职场中产白领的兴趣。

接着，上门量体的是一位女性，男性客户购买的又是正装，这就在无形中为每一位男性顾客植入了一个信号——作为一个挑选正装的男性，在女人面前你要显得足够绅士和体面。

绅士

这下可好，在这么一个信号植入下，大多数“铁公鸡”就开始大方起来了。

到了预定当天，美女顾问一定会穿着贴身的正装西服，拎着质感十足的行李箱，带着精致的妆容来到你的面前，这时候大部分的男性顾客都会被这一幕所惊艳。

美女着装顾问

接着美女顾问在量体的过程中，就会为你介绍各种服装的款式和面料。当然啦，广告上介绍的低价款式一定会有，但一定只是初级入门款。这时候，你这位“绅士”是打算在美女面前显露铁公鸡的一面呢，还是要展现你一掷千金的魅力？

就这样，男子气概上身的顾客们就在美女面前打肿了脸，充起了胖子。原本入门款的衬衫就在不知不觉中，被自己“强烈要求”下变成了免烫款精品衬衫；原本只想买件衬衫，但在自己的“强烈期望”中多买了几条西裤。

现在看看，衣邦人的销售技巧实在是太厉害了，这不仅利用男性的弱点提高了客单价，还使得很多男性顾客“自告奋勇”得成了他们的宣传员（人们可不会对朋友说，他是因为好色才购买衣邦人的产品的，而是会骄傲的说衣邦人的服装质量真的很好啊！）。

所以，对于其他商业项目来说，如果你的用户有特别明显的性别群体，也许你也能借鉴衣邦人的策略，来尝试快速提升销售。今天就和你分享到这里，下周见。