学会这三招，说服他人不再困难

说起谈判，相信大家并不陌生，毕竟生活充满了一连串的谈判。和别家公司谈合作的问题，需要我们拥有谈判技巧；和老板谈涨薪的问题，依旧需要我们运用谈判技巧；和营业员砍价，也不能一味地软磨硬泡，需要我们用谈判技巧使对方让步；甚至让孩子去倒个垃圾，仍然需要适当的谈判技巧，否则孩子有可能磨磨蹭蹭，没把我们的话放在心上。

你看，生活中处处充满了谈判。我们只有掌握了谈判技巧，才能在谈判中获胜。

那么我们该用什么谈判技巧，才掌握谈判的主动权？我为大家总结了一下三点：

1.运用故事思维

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好的故事能够打动人心，与其苦口婆心地劝说，不如用故事引导他人。

在《高情商聊天术》中有这么一个故事：

小A从事的是种植产业，由于是古法种植，他的产品价格很高。凭借着出色的营销才能，他的产品销量很好。

有一次，有一对母子也来现场参观，当妈妈听说高额的蔬菜价格后，立刻批评农场唯利是图的行为。

在场的工作人员立即和这位妈妈理论，双方都各执一词，气氛顿时变得很紧张。

小A闻言后，镇定自若地说：“这位大姐，我是农场的老板。我知道钱的珍贵，我从小生活在单亲家庭……”

小A讲述了自己从事种植产业的故事，最后这位妈妈被小A感动到了，成功下单。

在谈判的过程中，双方有可能变得剑拔弩张。而讲故事能缓和这种紧张气氛，为彼此进一步的交谈奠定基础。

纵观如今的文案写作，很多人也采用了讲故事的技巧。把故事和产品结合在一起，更能打动人心。

2.运用不等价原则

不等价原则是《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》里提到的，指谈判双方有不同的衡量价值的方式，对同一事件的价值大小也有不同的看法。我们只需找出彼此最看重的价值，然后做出相应的取舍便可。

对于有多套房产的人来说，工作不再是谋生的手段，而是安放灵魂的场所。工资低无所谓，关键是要开心。去年有这么一个新闻，某公司由于运营不善，面临破产的危险。在公司生死存亡之际，清洁工阿姨拿出200万，最终帮公司度过了难关。阿姨的想法很简单，她觉得公司的气氛很好，不想看着公司倒闭。

如果想招聘这位阿姨来上班，开出比同行业高两倍的工资并不明智，因为她不是冲着工资来的。此时，告知她公司简单的人际关系等更有效果。

这条原则也可以运用到生活的其他方面，比如，和客户谈判时，双方最看重的价值点可能不太一样。这时，我们可以利用不等价原则，达到双赢的效果。运用不等价原则的前提，是找出双方最看重的价值，然后在差异性取得平衡。

3.深挖对方的需求

有时候，别人不一定知道自己真正的需求。此时，我们可以通过多种方式提醒他们。比如，有些人的梦想是当教师，他们并不是想从事教育行业，而是享受被他人尊敬的感觉。而这种感觉，可以通过其他职业获得。

马克·吐温在《汤姆·索亚历险记》中讲了这么一个故事：小男孩汤姆由于和一个陌生男孩打架，被姨妈罚粉刷篱笆墙。汤姆并不想完成这项任务，因为他要花费很多时间在刷墙上，不能好好玩耍。要是有小伙伴来帮助自己，那他就能解脱了。如何才能让小伙伴来帮助自己？

汤姆想出了一个办法，当小伙伴本·罗杰斯过来嘲笑他时，汤姆镇定地说：“我敢打赌，几乎没有男孩能干好这个工作。”

然后，汤姆假装很享受地刷墙，仿佛他在刷一件艺术品。后来，本·罗杰斯被汤姆吸引了，主动加入刷墙的队伍。

本·罗杰斯本来没有刷墙的想法，然而，汤姆用自己的方式刺激了他的欲望，最后把刷墙变成本·罗杰斯的需求。

在生活中，我们也经常被这种技巧影响。比如，我们原打算购买2000左右的手机，最后在导购的推荐下，买了个5000左右的手机等。我们也可以反过来运用这种技巧，从而实现自己的目的。

谈判并不需要气势汹汹，运用以上三种方法，我们都可以成为一个更有说服力的人。