第11期第二次作业嘉颖跨境电商运营广州

文案写作背景：

早教机构课程招新，文案发布在一个母婴类公众号。

目标人群分析：

1.是谁：初为人母的女性，30-35岁，全职妈妈。重视孩子的教育，希望可以让孩子赢在起跑线上。

2.有什么需求要被满足：重视学龄前儿童的教育，但是缺乏经验和专业知识。

3.与本品类的关系：专业人士为其解决孩子的早教问题。

4.与本品牌的关系：在相关公众号看过该品牌的其他推广文章。

5.如何看我们的广告：长期关注公众号，对其发布的品牌推广比较信任。

竞争对手对比分析：（美吉姆）

价格：价格比对手低，性价比较高

师资：对手师资力量教雄厚，外教数量较多

学员资格：所谓近朱者赤，我们的早教中心会审核学员家长背景，并且设置了入学面试，务求招募高质量的学员

课程设置：家长可以参与课程设计

文案目标大纲：

写给谁看：需要给孩子报早教课程的妈妈

变化结果：看完推广文案之后能对我们的早教机构的品牌形象有所认识，并报名参加课程。

他们需要知道：我们的课程性价比高，在他们的承担能力范围之内，学员背景有保障，孩子不会因为参加课程而受到不良行为习惯的影响，家长可以参与课程设计。

他们需要感受到：我们是专业的早教机构，并且用心致力于国内婴幼儿的德智体全面健康发展。

在哪里接触：微信公众号

文案写作大纲：

标题：家长参与课程设计，让你的孩子赢在起跑线上，用了标题方法中的与用户相关的框架-卖点+收益点

结构

总：描述+承诺，运用“痛苦场景-解释原因-进行承诺”方法，先描述现在小学开始竞争就已经很激烈，再解释原因，幼儿时期是学习很重要的一个阶段，良好的早教可以帮助孩子在幼儿时期就能打下坚实的基础，再列出我们早教机构的课程内容。

分：

卖点1.寓教于乐，提升孩子对学习的乐趣，用权威

卖点2.课程内容包括生活常识，良好习惯的养成，小学入学面试培训，示范效果

卖点3.激发孩子潜能，用数据，用权威

卖点4.提前的集体生活有助于孩子社交技能的培养，用数据，用权威

卖点5.家长可以参与课程内容设计，示范效果

总：列举参与过课程的用户反馈和限时优惠敦促报名。