大师兄点评《商道》| 助人就是助己，互利才能共赢

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第十七讲——原则不乱两全法（一）

这一辈子如何两全其美呢？你只要信仰不变，原则不乱，自然会找到两全其美的方法。如何找到呢？在上一讲我们看到晚上在松商的步步紧逼下即将资金断链。很多企业就是因为资金断链而倒闭。因为贸易战是杀敌一千自损八百，松商这个时候也面临着现金流的问题，只是松商目前的情况不如晚上紧急。

这个时候迎来了一个机会--宣惠厅的贡人到义州来采购丝绸。但是由于贡人要求丰厚的利润，松商此次交易的负责人多宁小姐拒绝行贿。于是贡人转身到了湾商，但湾商都房洪得柱同样不愿意行贿。所以贡人同样没有立刻与湾商成交，林尚沃将贡人安排到了自己的客栈休息，他这么做是为了什么呢？

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壹

不要陷进问题里

林尚沃约了多宁见面，见面的第一句话是道歉，他说因为自己不知道多宁和大房的关系，说了很多不该说的话，这里面有两重意思。第一是我现在知道你们的关系了，第二个是林尚沃尽管不知道多宁和大房的关系，但他也没有说错话，他是用良心说的话，他是真的觉得朴周命不对，他也是为多宁着想。但他为什么要跟多宁道歉。因为疏不间亲，林尚沃只是一个外人，也就是关系不太紧密的的人不要去评价关系亲近的人。

林尚沃切入正题，说起自己找多宁真正的原因，因为现在湾商和松商都面临现金流短缺的问题，但同时洪得柱与多宁都有一个原则，就是绝不行贿。所以这个时候湾商和松商面临的问题是既不想行贿，又要卖掉丝绸。但道高一尺，魔高一丈，贡人见湾商和松商都不愿意行贿，于是开始招标。

张石柱将原价十三两的丝绸降到六两。做生意要亏，洪得柱就干脆出五两。于是林尚沃说不要掉入贡人的陷进，他有办法让湾商和松商保住面子和里子。是什么办法呢？

尚沃和多宁谈话结束后，林尚沃回去时正好碰见采渊，因为采渊在客栈帮忙，但采渊为什么会在客栈帮忙帮到这么晚呢？大家心知肚明。

在尚沃送采渊回去的路上，采渊回忆起往事，二人逃难时，采渊对尚沃说要他自己走，其实他很怕尚沃真的将自己放下，但她还是这么说了。林尚沃问采渊为什么这么相信自己，采渊告诉他：“因为我就是相信你。”采渊此刻的这番话其实是在表白。林尚沃也能听出其中的意思，但尚沃为什么不拒绝采渊呢？

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贰

助人就是助己，互利才能共赢

第二天，贡人开始招标了，贡人放出招标的规则--价低者得。其实真正的竞标并不是只比价格，而是多维度竞标，但是贡人只看价格。

湾商的斗冠提醒尚沃，就按照洪得柱的指示去做，亏也没关系。而松商张石柱对多宁说，即使要承担更大的损失，你也要提出比湾商更低的价格。结果两边写的都是十二两。贡人有所察觉，觉得是湾商和松商商量好的，于是尹基盛决定流标，第二天再继续竞标。

松商和湾商都回去总。面临这种情况，顺卓非常愤怒，斗冠也在不停的追问，洪得柱只问林尚沃到底怎么回事。但林尚沃只给承诺，不给回复。他说：“大爷，您既然决定这件事情交给我就不要过问了，我一定会做好。”

贡人也在总结，松商和湾商为什么会出一样的价格呢？除非是要给自己难看。但是贡人也陷入了一个陷阱，就是他们了解到松商和湾商正在打贸易战，所以双方不可能有私下的沟通，只是恰巧而已。

所以贡人私下来见张石柱，尹基盛虽然与张石柱是朋友，但生意人毕竟是生意人。尹基盛将松商的竞标价格给张石柱看，问你们为什么会出这么不可思议的价格。张石柱问那湾商的呢？贡人拒不告知张石柱。

所以张石柱质问多宁为什么报这么离谱的价格。被张石柱影响的郑素礼也威胁多宁，她说如果被朴周命知道了，朴周命肯定会非常愤怒。可多宁依旧坚持己见。

尚沃与多宁说了什么？

多宁这样违背朴周命的意愿坚持己见的后果回怎样？

我们又能够从中学习到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。