《王慧文清华大学产品课》读书笔记10-产业链上下游

产业链微笑曲线

基本上每个行业都有其上游，比如电商平台的上游是商户，下游是用户。电脑商业的上游有CPU、硬盘、显卡等硬件，微软操作系统等软件。每个产业的里面各个环节的生存状态是不一样的，强势的环节可以拿走行业大部分利润，例如手机行业里面的iphone。王兴说每个行业的产业链都有其链主，这个链主可以主导这个行业的发展。

宏碁集团创办人施振荣先生之前提过一个微笑曲线，就是在一个行业里面，核心关节的上游与面对消费者的下游能够主导这个行业，而中间的制造业只能拿到很低的利润。例如在电脑行业，链主是微软和因特尔，联想只是一个搬箱子的角色。因为因特尔在电脑行业是一个非常核心的角色，且在行业地位非常高，消费者会因为你是因特尔而来买电脑，例如现在的手机一样，会因为你是高通骁龙888，或者因为你是麒麟9000的芯片而进行决策。而下游是谁，沃尔玛，家乐福这些终端渠道，他们能够接近消费者。

但是这个理论好像解释不了微软，但是微软因为有生态，所以在这个环节里面是主导的角色。微软的操作系统，以及围绕微软操作系统的相关配套软件，让微软的地位无可替代。另外一个生态的角色的例子是亚马逊，亚马逊最早是卖书，图书这个市场，亚马逊做了终端电商网站，看书评的网站也是亚马逊，也做了看书的软件kindle，同时也买了图书版权让其线上化，也做了方便作者写作的软件，可以自己生成kindle格式书籍在线上售卖，所以亚马逊是看书这个行业的生态主导方。结果导致图书这个行业的生态各个环节都是亚马逊来主导。同样苹果的例子，掌控了终端iphone，也掌控了操作系统的生态appstore，所以能够拿到行业大部分利润。而andriod手机系统则更加像微软的情况，而游戏引擎unity，也是行业生态的主导方，因为他不仅仅是技术支持，同时提供做游戏的各种素材，让其成为生态的角色。

不是所有的行业都能够有角色来做生态的，不能为了生态而做生态。如果一个行业有很大的效率提升空间，最后如果能够产生一个生态的主导产业的话，那么最重要的是成为主导者，或者找一个适合你角色。美团之所以在餐饮这个行业做的很深，做了团餐，餐饮saas，收银等，是因为希望做这个行业的生态，因为餐饮的运营水平很低，还有很大的提升空间，因此可以从上到下都做。

为什么在产业链上下游会出现不同的集中度情况，这个好像很复杂，每个链条行业的集中度是行业的规模效应决定的，如果在那个链条中规模效应强，会很快出现合并进而集中，但是上下游不同的集中度情况会出现博弈的情况，如果你的上游集中度和你所在行业的集中度差不多，行业的上下游就会进行博弈，大家都希望能够争夺议价权，而你违背了规律希望进行垄断，行业的上游会进行反弹。例如携程在OTA很强势，去哪儿也不错，但是携程强制收购了去哪儿，上游航司担心携程进行垄断，因而联合起来对于代理商的佣金进行了规定，而且开始扶持其他OTA，导致携程的市场份额又掉了下去。

产业链集中度

所以不仅行业的规模效应会影响这个行业的集中度，行业上下游的集中度也会影响你的集中度。如果你的上游或者下游集中度比较高，那么你所处的行业就很难集中，因为他们会想办法进行平衡。