The “Science” of Manipulation2

少有人知watson将自己的行为主义原理研究运用在广告上,他把工作的部分时间花费在广告机构上,并认出了对于消费者最有有效的方式,不是心而是感情。他建议广告商“告诉【消费者】一些让他们害怕的东西,激起他们轻度的愤怒,这会引起他们深情的反应,或打击心里或习惯的需要。”他对消费者的态度可以从他给百货公司的提交的声明表现出来“消费者对于制造商、百货商店和广告商而言就是青蛙对心理学家的意思。”

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