006_初入职场_22_校友见校友

王睿奇自从搬进理工大的宿舍之后，小日子过的还挺滋润。

同宿舍有一个东北的哥们，他之前也是理工大学的学生，只是已经毕业了，但由于女朋友在这儿继续攻读研究生，他为了离她近点儿，也就在学校继续住着。再说了，在学校住，生活成本低，各方面还方便很多，何乐而不为呢？时间一长，王睿奇和这东北的哥们慢慢也混熟了。这东北哥们脑子特别灵活，也没有找正儿八经的单位上班，自己找各种各样的机会做点生意，当时他的生意主要是电话程控交换机。这哥们是个热心肠，他看王睿奇没有理工大的学生餐卡、洗澡卡等等，无法享受那些学生“福利”，就主动为他办理了各种生活方面的卡。王睿奇为了感谢他，还特意请他吃了顿饭。

有一天，薄涛无意中说起，她准备在办公室装一台电话交换机，方便通讯。王睿奇正好想到自己宿舍的东北哥们，那就正好给他们牵牵线，没准儿能成呢，也正好阶级表达一下自己的感激之情。薄涛想着和对方是校友，又是王睿奇介绍的，那就叫过来聊聊吧。这哥们真是做生意的这块料，来到公司之后，先是很专业的说服了薄涛买了比较贵的那款交换机。然后才是和薄涛论起了校友情。那意思是说，你看无论咱们是否是校友，我一定先把事情做好，给人的感觉特别好。王睿奇自己是做不到这些的，对这哥们的所作所为，不由得暗暗对他伸出了大拇指。

谈好价格之后，那哥们按照约定的日子来安装、调试设备。他在和薄涛聊天的过程中，得知薄涛的车还没有开通过大陆救援服务，于是又利用自己的销售技巧，把这项服务也推销给了薄涛。薄涛当时一想这项服务刚开始推，价格也不高，再说自己整天在路上开车，没准儿哪天就用上了，也是好事儿，正好也算是送了校友一个人情，说不定顺便还可以在交换机的价格上再降低一点呢。所有的安装、调试完毕后，到最后付款时，薄涛开玩笑的说，“我又买了一项你的服务，交换机你还不给便宜点儿啊？”那哥们也非常爽快，果然又在原来的基础上给便宜了一百块钱。

事成之后，哥们请王睿奇吃饭以表谢意，同时还给了他两百块钱的感谢费。王睿奇当时说什么也不收，对于他来讲，这哥们已经给他帮助很大了，再说这也是举手之劳的事儿，收别人钱，他是无法说服自己的。哥们一看这样就急了，“你要不收的话，就是看不起我，以后你还给不给我介绍生意了，挣到钱大家分，这样大家都开心，赶快拿着啊。”王睿奇看他都这样说了，再不收就说不过去了。于是就收下了钱，两个人继续开心的喝起了酒。