复盘网飞成功经验

网飞的创业历程是我们这个时代具有戏剧性和洞察力的创业故事。它与脸书、亚马逊、谷歌并称为美股四剑客。首创了电影推荐算法与会员制，缔造了《纸牌屋》等多部热门影视剧。网飞的创业从无到有，到后来的巨大成功，大多数创业公司经历的事情他们都经历过了，只不过因为每个关键的选择他们都选对了。

01.好点子的诞生

创业之初，他们有过很多想法，包括定制棒球棒，个性化冲浪板，宠物定制口粮等等。最初的想法很简单，就是要创业，在网上卖东西。在里德的思想碰撞下，根据重复消费度高，可以批量扩大规模等的原则下，选择出了线上邮寄光碟租赁业务。

02.测试想法

有了好点子，还需要测试，不能盲目投资。那个时候还没有光盘，只有录像带，所以无论从购买录像带成本还是邮寄运费成本来考虑，都不合适。直到后来DVD光盘的出现，这个点子才有了可以实施的空间。因为光盘够小巧，方便邮寄。

03.创业融资

有了好的想法和可行的商业计划书，就需要融资启动项目了。本来合伙人里德同意出资200万美元作为种子资金的，但是出于风险等考虑，他觉得出资190万美元，剩下的让项目去融资，就是你把项目分享给身边的人，看能不能获得人家用钱来支持。这样也可以防止项目只是自己认为好。

04.钱花在研发上

对于很多刚创业的企业，在还没有盈利钱就大把花钱，往往很难成功，而那些开始就压缩成本，把钱花在刀刃上的，往往可以很快做出成绩。网飞最开始的办公室装修不到1000美元，没有办公转椅，桌子还是廉价可以折叠的。没有把钱花在家具上，而是用在研发上。购买服务器等。

05.租赁还是销售

业务刚上线的时候，有租赁和销售DVD两块业务，而且销售DVD的业务占到总收入的99%，这个时候相信很多公司都不会放弃销售。但是网飞放弃了，因为随着竞争对手的加入，长期看销售DVD必然收入下降，把资源早点投入到DVD租赁上去，然而目前这个业务却没有一点起色，所以这是个艰难的选择。

06.差点被亚马逊收购

1998年亚马逊规模还比较小，但也有900多员工，营业收入超过1.5亿美元了。亚马逊最开始是卖书的，准备考虑启动视频业务，收购一个刚起步的网飞可以加快速度。但是公司已经准备放弃销售DVD业务，就可以避免亚马逊的竞争，所以没有同意收购。

07.重新定义团队

团队的文化不是说出来的，是做出来的，很多企业创始团队如果不能提升，就会限制企业的发展，为了企业的发展，放弃首席执行官，让企业突破自己的局限获得更大的成功。

08.加拿大原则

这是一个关于专注与放弃的原则，最开始市场只是在美国，如果扩大业务板块到临近的加拿大，立即可以获得10%的收入增长，但是扩大业务必然导致业务变的复杂，两国的语言不通，运费不一样等。还会分散团队的精力和注意力。

09.关键创新：订阅与算法推荐

最开始都是用户下单然后邮寄光碟，但是下一次用户什么时候下单就不一定了，后来创新出包月订阅的办法，对与包月用户，只要你换回来一个光碟就自动根据算化为你推送你喜欢的电影，或者你指定的待看清单。订阅用户为网飞带来了稳定的现金流。

10.干掉巨人百视达

2000年的时候网飞和百视达之间就是巨人歌利亚和大卫。完全不在一个等量级。网飞就是大卫，收入在500万，员工350人，而同时期的百视达是60亿，员工6万，还有9000家门店。本来百视达和网飞合作，可以消除竞争，还能节省研发费用启动网上租赁。可惜巨人没同意，最后就被网飞干掉了。

来源书籍：复盘网飞

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