要写好带货文案，先努力做一个会讲故事的高手

论文和小说，你喜欢看哪一个？多数人一定会选小说，因为，小说是在讲故事。人对故事有天生的好奇感。

2018年特别流行“卖茶叶”的故事。

注意，这是一个骗局。

套路是先有一个美女做头像的人“不小心错加”你的微信，而后和你隔三差五聊聊人生、聊聊感情。她很有爱心，会关爱福利院的老人、关爱贫困山区的儿童，还将现场的照片发给你，公益之心让你都禁不住点赞。然后，她失恋了，要到福建或者贵州外公那里散散心，外公炒得一手好茶，而且有一片很大的茶园。然后她会发自己在茶园“美美哒”的视频，发跟外公炒茶的照片。再然后，外公也好像被她的不幸遭遇传染了，家里遇到些麻烦……就要你买茶了……

虽然骗局是通过微信聊天实施，但只要将“茶叶女”的言辞贯穿起来，就会发现前前后后有铺陈、有推销、有互动、有转化，懂用户心理，擅设套营销，可谓是一篇“成功文案”。

这个文案的杀伤力有多大呢？《惠州日报》的新闻报道应该能证明：

“……我市对省厅“飓风5号”电信网络诈骗专案涉我市团伙开展收网行动，成功打掉1个利用微信交友实施诈骗的特大电信网络诈骗犯罪团伙，捣毁诈骗窝点6个，抓获犯罪嫌疑人296名，刑拘犯罪嫌疑人239名，止付冻结资金3200余万元人民币，缴获作案用服务器电脑主机、手机、银行卡等作案工具一批。”（详见2018年6月1日《惠州日报》：“飓风5号”摧毁特大电信网络诈骗团伙）

仅仅破案时止付冻结资金就高达3200余万元人民币，厉害不？

不过，事发后，自媒体上也出现了一批“反茶叶女”的文案，有“外卖哥版”、“POS机版”，诙谐有趣，揭开骗局的同时也大赚了流量。

相对于抽象的理论与说教，人们总是更容易接受具象的故事。

要有效地传播推广产品，不妨先学会多讲故事。很多优秀文案创作者都是段子手，或者讲故事的高手，往往能把一件小事讲得一波三折、声情并茂。

那么围绕带货文案，我们可以从哪些角度讲产品故事呢？

1.原产地

在2012年，《舌尖上的中国》播出，掀起了人们对原产地农产品、原生态美食的热情关注。

于是，人们愈来愈青睐原产地产品。

关于原产地的文案又可以分别突出几个不同的元素：①生态环境；②历史故事；③产业发展；④与产品相关的人。

其中，受众越来越关注产品本身的品质，所以原产地的生态环境成为衡量产品品质的重要标准之一。

2.品牌缘起

我们去一些老字号餐馆吃饭，时常可以看到墙上的故事，讲产品或者品牌的缘起。

任何一个产品或品牌的缘起都会一段特殊的情感故事，甚至连带着时代的烙印。讲好品牌缘起的故事是产品和企业文化传播的重要一步。

3.产品理念

与同类产品相比较，每个成功的产品呈现给我们的特点都会有所区别。这源于每个产品的设计理念、营销理念以及产品力图表达的生活理念等各不相同。

对于产品理念的故事，我们不仅可以发掘产品理念诞生的故事，更可以诠释产品理念与消费者之间的故事。

诠释产品理念的文案可以使受众更加详细、立体地了解产品，也可增加认同感。

4.品牌演进

品牌的演进一般都会经历五个阶段：初创期、培育期、成长期、成熟期、衰退期。

每个品牌在每个阶段都会有不一样精彩的故事。

5.产品消费

产品消费的故事是指以消费者为主角的故事。

一个女孩子去买衣服，往往在犹豫不决的时候，销售员会给她讲故事：“这件外套非常适合你的，显得秀气，还提肤色。我表妹在CBD那里上班，和你长得非常像，身材、气质也像。上周她就从这里买了一件，头发披开穿上，把她男朋友都惊住了。”

销售员贩卖的就是最常见的产品消费的故事。

这类文案可以令受众很容易进入应用场景，将自己设想成主角，从而推测使用的效果。（文|柳绪纲）