社会心理学53-影响从众的其他因素|20190728

通过介绍阿施的关于从众的实验大家都看到了，非强制性、清晰的情境能够引发37%的从众率。那么，除了情境以外，是否还有其他情境能够引发更多的从众行为呢？

后来，研究者发现，如果受试者要参加的任务特别困难，或者受试者感到自己没有能力胜任，从众行为发生的比例会大幅提高， 得到结论：我们对自己的能力越不自信，就越容易受到他人影响。

下面我们讨论一下影响从众的其他因素：

群体规模：

当群体规模只有3-5人时，一般1-2人就能引发从众行为；但当群体规模增加到5人以上时，从众行为的增加就不再明显。很显然，多个小群体产生的一致意见会使得某个观点更为可信。

一致性：

假设你参加一次测验，当所有人都给出了错误的答案，除了你前面的那个人给出了正确答案，这时候你还会跟随大家给出错误答案吗？这个实验说明了如果群体中有人破坏了一致性，那么从众行为也会降低。但是，现实也有一个困境，那就是做群体中特立独行的人并不容易。想起来路加福音中耶稣对门徒说道:

"你们要进窄门，因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。"

事实证明这件事非常非常难「too dame hard！」。美国在过去半个世界中庭审的案件中只有10%的陪审团中出现过一个提出异议者。相当多的案件都是全票通过的。

凝聚力

事实证明群体里的凝聚力越强，对成员的影响就越大。，比如在二战期间，近500名驻扎在波兰的德国军警接到命令，要将附近1800名犹太人中的成年男子押送到集中营，并且也射杀所有的妇女，军官提出让感受身体不适的人退出任务，但是最终只有12个人退出任务。事后调查发现125名成员都是有家庭的，很大程度上他们的行为受到凝聚力的影响，“不要违反规则”，他们都感受到一股强大的力量是自己不要脱离群体。

地位

地位高的人往往具有更大的影响力，这个是来源于权威的力量。

公开的反应

在公开场合人们必须面对其他人反应时，比私下更多的表现出了从众行为，几乎所有的实验都证明了人们一旦在公众场合表态，即使是错误的也很难改变自己出事的态度。我们看足球比赛就会发现多数的判罚发出后，即使最终时错误的，裁判也很少更改「即使他自己发现是错误的」。

这一节，我们的收获是，在某些情境下人们特别容易受到影响，进而在行为上跟随别人，比如，群体特征会影响人们的从众行为，当群体人数大于3时或群体内有非常一致的信念时，人们很容易从众。

但是，如果群体行为前后初心啊不一致，那么从众行为就会减少。「看来前后不一致的人不容易影响别人。」当然还有，

群体凝聚力能够增强从众；

塑造行为和信念的人地位越高，人们越容易从众；————来自权威的影响。

当人们的反应时公开的时候，就越容易从众。

实现做出承诺，人们往往更能够坚持信念，而不从众。————抵抗从众的方法「誓言」。