【原】姜小白：解读营销经典案例《鸡蛋煮一煮也能年赚千万》

互联网上有很多很多营销策划的经典案例。

但是，绝大多数人都是把这些精华的内容，当作一个故事，用来打发时间。

其实，你不知道是，你守着一座金矿，却还在感叹命运的不公。

每一个经典案例，其中都蕴藏着可以让你财富倍增的秘密，让我来告诉你应该如何发现这些秘密，让这些绝大多数人都不知道的秘密，带给你无尽的财富。

案例虽老，思维永存！

空手套白狼系列之《鸡蛋煮一煮也能年赚千万》

（案例原文）

一个朋友分享了一个他朋友做的营销的案例。

他朋友在前年，欠了 2000 万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。

想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚 2000 万，怎么卖鸡蛋的？

后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。

跑到那里一看，那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。

快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买 200 个就是买 300 个，甚至买 400、500 个都有。

这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？就算一个人吃五个，五个人也才吃 25 个。

跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。

没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币 2 块钱。

他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。

买礼品有几个障碍点？

第一个，太贵了，承受不了。第二，太便宜了，送不出手。

所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2 块钱一个，一盒 20 个才 40 块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。

你出去旅游，40 块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，一切都满足需求。

所以那些旅游团每天都有人去那里签字。

这个案例在今天看来，已经不新鲜了，国内很多有温泉的地方，基本上都有这样的项目，尤其是在短视频开始火爆之后，很多人都通过短视频看到了这样的项目。

问题来，是不是一定要有这种具有资源的地方，才能做这样的项目呢？

这个案例中，其实也是有利用资源，进行整合的思路。

1、先看看周围有什么可以利用的资源。

比如说农家饭，农场采摘等，这是一个思考的方向。

2、怎么做到具有特色？

这里就是要准确定位，你想把你的产品卖给谁，定位之后，就能够找到你的客户，设计出符合这些人的营销策略

这个案例的定位就是旅游的人群，产品做为礼品销售，这样就打造出了自己的特点，与其他同行做出来区隔。

3、是不是只有景点才能这么做呢？

在市区也是可以做到，一个餐厅，一个服装店、一个文具店，都可以进行定位策略。

比如说餐厅里，使用个性化的服务。在深圳就有便所餐厅、机器人餐厅。这个就是具体自己的特色文化。

这个案例里的隐藏的核心，其实就是在于定位，只有精准的定位，你才能更好的利用自己现有的资源。

那么，你是怎么看待这个案例呢？

请留下你宝贵的意见，让我们能够帮助更多的创业者。