《利润之后的利润，成本之前的成本》

今天分享冯伦在《扛住就是本事》这本书里面的一个小段落。

①. 在做生意的过程中很重要的一点，就是在遇到问题时把人了解清楚，看清楚人的内心世界，他真正是怎么想的，也就是说要看到人内心真实的想法。

②. 在中国做企业很多时候表现为跟人打交道也就是懂人情世故，你得知道每一个眼神一个动作后面意味着什么，而且中国人很害羞，很多观点不爱之说。

③. 利润之后的利润指的就是不要把瞬间的得失绝对化多那么一点，少那么一点都可以，这样的话大家都觉得跟我做生意很舒服，当所有人认为占了便宜都来找我的时候，我的机会就多了好几倍，也就多了很多条路。

④. 成本之前的成本指的是什么呢？就是要高看人一眼给人面子，在中国做事情，当你给人面子的时候，往往交易也就达成了，注重成本之前的成本就一定学会尊重别人，而当你很好的尊重了别人，别人就愿意给你做生意。

小结：其实我感觉到我们平时的一些应酬，一些饭局都是给别人面子，求人办事，就是让别人感觉到自己得到尊重，然后呢能够达成共赢的一个过程。

如果善于观察，你会发现周边的人混的风生水起的，能够干大事的，一定是一个很会应酬的人。

由此可见，在中国学会应酬，善于应酬是一种能力。而且这种能力在后天的学习过程中是可以得到的。方法很简单，就是你要经常和一个善于应酬的人在一起，照样学样不走样！