《流量池》2~3章关于品牌，阅读感悟

2018年11月21日  已坚持打卡2/6天

今天阅读《流量池》第2~3章关于品牌的内容。

第一部分：章节的主要内容和观点

1、品牌是最稳定的流量池，产品即品牌，品牌即流量。

2、做品牌，不承诺效果就是“耍流氓”，因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需，用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。

3、流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。

4、传统品牌讲求“三度”：知名度、美誉度、忠诚度。

第一，品牌解决认知问题。

第二，品牌解决信任问题。

第三，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。

要解决品牌问题就是6个字：认知、认同、认购。

5、通过品牌定位、品牌符号和场景营销三方面形成品牌战略，将实现较低的成本迅速建立品牌流量池，完成最终的效果转化。

6、对立型定位、USP定位和升维定位这三种定位方法，是作者在实践中认为效率最高、思路最清晰的定位方法。 对应的是流量池思维的核心思想——快速获取流量，只有定位准确，“定”住了用户需求，这个定位才能快速立足并带来流量。

7、品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。

8、品牌广告如何做出实效，三分战略，七分执行。

明确的产品支撑、准确的场景切入、实效的广告投放，真正让消费者感知、认可你的定位，从而迅速获得市场增量。

9、场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。

10、品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方。这些地方充满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉、听觉到感觉的全方位了解。

思考和布局接触点的逻辑，主要从线上线下的消费场景来进行排查，选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，这样才能润物细无声，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。

11、产品即品牌，产品要为定位不断赋能。品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向，创业期产品，品牌定位务必要与产品设计同步。

12、明确投放场景，素材简单直接，提供互动方式，让传统品牌广告直接出效果。

“传统广告4件套”：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词。

用产品带品牌，而不是品牌带产品，多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息。

13、广告投放同步事件营销，避免墙纸效应

提高传统广告转化的最后一招，是让广告公关化，有话题性，甚至有大众参与。

神州专车在确定“安全”定位后，打出了一系列吴秀波、海清代言的“我怕，拒绝黑专车”的教育型广告，呼吁用户注意打车安全。

神州专车制造了一个可以说是震惊全国、争议极大的事件营销案例——Beat U。

第二部分：自己的思考和感悟

在很多人的认知当中，做品牌是个漫长收获过程，而且要持续不断的大量投入。15年之前，我所从事的行业就是知识产权行业，大家对与品牌的认知我是深有体会的。

一方面国内整体知识产权保护意识淡泊，另一方初创公司最核心的就是做业务，没有实际收益的话谁知道能撑到那天公司会关门呢。所以，通常的做法就是给公司起个名字，把产品上线，然后就通过各个效果渠道去推广做业务了。

现在有了《流量池》的思维指导，明白了产品即品牌、品牌即流量，通过品牌定位、品牌符号和场景营销，就是实现品效合一的营销目标。那么企业在创建之初就融入品牌方面的战略，与当务之急并没有冲突，还可以使效果广告更加有方向和温度，效果转化也会更加高。

另外一点感悟是关于品牌代言人这块，书中提到如果品牌没有明星，可以让创始人企业家代言，或者选择员工代言都是不错的方向，尤其在服务行业，服务者凭借其真实感、专业感，通过视觉形象包装，成为企业一张鲜亮的名片。

我遇到不少新成立的代理公司，在介绍自己的时候都会提到创始人是从BAT出来的，做的哪个项目是比较牛的，这样就能与客户快速建立信任，虽然是新创立的公司，但是不用担心公司实力。

还说回我之前就职的知识产权公司，那时我加入该团队也是因为创始人是领域专家，他是北大知识产权博士后，曾参与《商标法》的修改，也在各个卫视做一些节目。我们当时就让他录一些通俗的普及视频放到官网上，确实能获得一些溢价权，同行都在打价格战的时候，我们却不受影响。

回想起来，当时做的还很差，都是一个点一个点乱撞出来的，如果当时有现在的品牌策略思路去指导的话，我想效果还能做得更好一些。