比例偏见和损失规避

比例偏见

I：比例偏见的一种表现形式，它是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

A：促销时，价格低的商品用打折的方式，价格高的商品，用降价的方式。比如100块打八折，实质上只减少20元；原价2000的课程直降200块，实质上9折，消费者会觉得少200很划算。

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损失规避

I：损失规避：指人们获得损失时产生的痛苦远大于获得收益时所带来的快乐！心理学家把这种对损失更加敏感的底层心里状态叫做损失规避。

A：现在的游戏基本上都是下载免费，玩的时候道具付费，或者关卡付费，抽奖付费，解锁付费。这种模式先给用户体验，让用户不会有马上规避风险的意识

例如：京东买手机会有以旧换新的服务 ，就会让我们觉得买了新手机旧手机回收还能抵掉一部分钱。

我们是不是也能出个以旧换新 或者免费试用