20201115日精进#保持热情是关键

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【体验】

妹妹的厨艺也很好，做什么很干脆，上午送他们回去，给他们买了一大袋好吃的，回来有些累，因为昨晚没睡好，下午睡了一会，晚上坚持阅读《大师是怎样炼成的》，推荐姐姐读《跃迁》，我也想读完大师在读跃迁，因为真的很精彩。

牛肉干的群还要继续加客户，目前群里双十一买完产品又没有继续分享，觉得没有找到群的定位，快乐，成长，产品，如果不能提供确切的价值，又不想单方面的分享去逐渐消耗大家的好感度，无助的感觉。

也许是睡眠不足牙齿发炎，身体影响了自我效能，买了甲硝唑，生病不喜欢吃药，但是要先恢复自己的状态，总觉得现在连对社群运营的热情也在逐渐递减，这是一个不好的信号，我是在被消耗！

不要苦哈哈的坚持，坚持感一定是还没找到乐趣。要让自己恢复热情，找到乐趣，就像身体是革命的本钱，精神是革命后的创建。

【收获】

第一章：大师背后

1、奇迹：四个第一。

                销售额、转介绍率、客户口碑、老师专业性。 

2、行动成功的【研发】是决定一个老师能否成为大师的关键，也是行动成功的秘密。

        2.1重视研发团队人数规模。

        2.2知识产权和专利最多

        2.3研究出“制造大师”核心技术

        2.4重视研发费用投入

3、其他管理培训公司没有研发团队、技术、投入原因是行业不成熟，行业消费者不成熟。

        名师之风盛行，行业门槛取决于是否有名师资源，公司研发实质是寻找老师，对接老师，具体课程有老师完成，品质没有保证。

        消费者不成熟，只要你敢吹牛皮就会有听众。

        老师研发不靠实战和团队精心设计，而是抄袭，吹牛，乱承诺。

4、为什么行动成功执着于研发投入——源于他们的价值观统一，坚守客户价值。即要讲自己所做，做自己所讲。自己实战导师、解决问题，确保行动，终获成功。

        做人的诚信，把自己做好，以身作则，整合同行、渠道。说出每一句话之前，问自己愿意去听，去做吗？

        研发课程，培育大师，负责将最新的管理理念和策略在内成功实施，并且在企业有可操作性。

5、实战导师是关键，研发的课程必须追求质量而非数量。

        要成为顶尖高手更加需要努力和策略——向成功者学习专业技能、思维和精神。向成功者学习可以快速提升我们的境界和格局，少走很多弯路，才可以超越他们。

6、客户价值导向的评判标准——为学员解决问题，确保行动。

        how确保学员发生改变？

        6.1精心准备、设计、策划。要准备大痛点、大师论、大课题。

        6.2思维改变，痛点教学法。

        6.3方法论，实效教学法。

        6.4行动的决心，行动教学法。

        6.5从出场到谢幕的完美演出秘诀。

        6.6孜孜以求，持续给客户创造价值。

7、有三大基础才能走好四个过程。

        大师基因、大师秘诀、大师境界。

        大师准备、大师出场、大师演出、大师谢幕。

        ex1：原则，课程未完不给建议和反馈，担心影响心情。研发工程师给知名讲师提问题，让讲师汗颜想加盟。

        ex2：发布新课程从需求调研、小范围试课、客户反馈、课程改进、正式推广有完善研发流程。

                研发工程师听一次开始讲新老师的课，并且效果更好，更精彩，那句话该说不该说，怎么说。

        ex3：研发工程师讲老师的课，按照行动成功标准给打不及格，老师听完课才信服。

        ex4：5个有杀伤力的问题让资深专家反转。

8、核心竞争力和强项是研发技术，未来的产品规划和战略，也一定会基于这个来做，将充满竞争优势。

9、知识。行业领袖通过构建行业商学院整合行业，企业构建渠道商学院平台去整合渠道、实效营销。一切都需要精心设计，认真研发，打造核心竞争力。

第二章 大师基因

1、王者一代帝王，师者百代帝王。

      “师者”有粉丝，受追捧，有责任。不仅要授业，还要传道。唤醒人性的善，而不是恶。老师的人品很重要。

2、大师必备两大基因：

        2.1专精深精神      。专精深精神知易行难，因为外界会打击嘲笑，自己本性会喜新厌旧。

        2.2成为典范          。炒一辈子菜未必是一级厨师。某个领域专精深5年以上不是把自己当流程的一个点，而是要在这个领域不断反省、钻研和创新，最终要创造出典范，也就是最佳实践。

                                    行业标杆必定有很多成功关键，将关键整理成知识，就是最佳典范。

3、培训行业现状：

        3.1老师学历低，讲话假大空

        3.2老师资历浅，无知者无畏。

        3.3老师乱承诺

        3.4老师走邪门，催眠术等

4、大师五关：

        4.1简历关：专精深精神，成为典范。

        4.2基础关：形象，普通话，表达能力，正确价值观。

        4.3专业关：5个问题。最擅长领域；普遍问题；你的独特方案；具体如何实施；有过成功案例吗。

        4.4实践关：内部践行，客户试点，自己要愿意用

        4.5大师关：听得懂，学得会，用得上

                    大白话，有逻辑，聚焦

                    学员听后能分享出来

                    行为发生改变了

5、如何让学员用得上，行为发生改变？

    5.1痛点教学法改变思维

    5.2实效教学法落地方法

    5.3行动教学法制定计划

6.大师品德才是关键，在讲台全力以赴，决不放弃的精神，认真，快，坚守承诺。