刑辩百问第7问:青年律师如何向委托人自我介绍,提高接案的成功率?

问题7:青年律师如何向委托人自我介绍,提高接案的成功率?

       答:第一,青年律师首先要有自信,如有案件咨询,要先询问案件涉及的罪名,事先做好准备工作。

       第二,青年律师若经验不够,可以和所里的资深律师一起接待提供咨询,确保在接待过程中,能够提供充分的法律咨询。

       第三,青年律师在接待时,表情要保持严肃,给人稳重成熟的感觉。

       第四,对问题要有专业的解答,要充分凸显青年律师的专业性。

       第五,当事人询问青年律师在公检法是否有关系,执业年限长短等问题时,应回答沟通渠道非常畅通,并不一定要靠关系,更多的是靠专业水平。当事人询问青年律师办过多少案件时,应回答主办或协办过类似案件,掌握基本的办案原理。如此既显得自信,也非常谦虚,既要显示自己的成绩,同时也不能过分夸大。

       总之,要体现自信、稳重、严肃的精神面貌,发挥团队的力量,凸显自己的专业性。然后,提出适宜的律师费报价,并告知委托人,找青年律师不仅有专业的保障,且工作勤快认真,而且团队的力量也能够保证案件的质量,价格也相当的实惠,如此更能赢得当事人的信任和认可,顺利签下委托合同。

       摘自《刑事辩护实务操作技能与执业风险防范》(第三版    作者:徐宗新)

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