说服的力量第二课后分享

今天说服的力量内容是说服谁？

首先阿布老师介绍了宗教的说服高手都是把说服的对象做了分类。道德经里说“上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”大概意思是：上士的人听见“道”，会马上亲身实践。中士的人听见“道”，会将信将疑不一定会去实践。下士的人听见“道”会大笑。因此，宗教所讲的内容是无中生有的上帝、老天爷等，因此，分类去说服才会有良好的说服力。分类的目的是针对不同的对象，采取不同的表达方式。阿布老师举例说明了韩国邪教组织统一教的教主温显林，电话诈骗者，应用漏洞百出的方式来区分哪些事可以上钩的鱼。

二、分类就是说服的开始

通常人们的分类是按照职业来分，或者孩子年龄的大小来分。而说服不用身份的区别来分类，而是用态度做区别。对方的态度一般有六种：抗拒，怀疑，无感，顺从，投入。持抗拒、怀疑态度的听众为反对听众；持无感态度为的中立听众；持顺从、投入太多的为支持听众。阿布老师针对这些态度运用不同状态的狗的图片做了说明。

当对方持抗拒和投入状态的时候，说明她已动了感情，这样的人不是真敌人。持顺从态度的人是一种你说吧我在听你讲的道理，但它却不能全情投入。持怀疑态度的，只是拥有相反的道理。

包老师说，真正的领导人是向世界表达愿景的人，而不是不断讲道理的。

接下来，阿布老师用案例说明了 持不同态度的，情况以及如何转换。这一块我还不太清晰，期待和伙伴们复盘以后再弄明白。