欲言又止，激发客户的好奇心，牵引客户的注意力

人人都有一颗好奇心，往往对自己不了解的东西或者已经了解一点点的人或事物就会产生好奇心，愿意花更多的时间去关注。

就像跟小朋友在一起的时候，你越不想让他做的事，他就越想去做，对什么都充满了好奇。说到底，就是利用转移别人注意力的方法，吸引别人的眼球及关注。

在心理学中，就是利用心理销售方法和策略，用欲言又止的行为，给人们一种心理暗示，让人们产生一种好奇的心理，从而引起别人的好奇，并引发关注。

在电视节目中，每当你看到关键时刻，电视就播放完了，所以，它也是利用人们的好奇心，来吸引观众的注意力。

其实很多时候，当客户对你一直不待见的时候，就可以用这一招出奇制胜。通常这种方法比较适用于那种很难搞定的客户。每当客户给你机会的时候，就要牢牢抓住这个机会。对不同的客群，应该采取不同的方法和策略，所以，先要了解客户，然后再采取相应的方法来应对。不然的话，就会适得其反，再多的努力都是白费。