我对推销的理解

百度了下推销的含义，有推广销路之意，亦有宣传某种理论、观念。对于宣传理论、观念给出的是贬义，这种定论也有一定的局限性。那要是宣传积极正向的理论、观念呢，总不能说它也是贬义的吧。

就推销两个字而言，我的理解是推广并销售。

推出并广而告之

在推出广而告之前，首先要清楚你推出的是什么。假如你想推出一款手机，你首先要弄清楚你的手机具备的信息，它的优势以及自身不能突破的劣势，它和市场上同类型产品相比具有的优势和不足之处。了解了你手机的基本情况和它在市场中的情况后，要想办法广而告之，让消费者知道它，于是你开始借助电视、微信公众号、各大应用平台来推广你的手机。在铺天盖地的广告下，你又开始准备销售的事了。

把它卖给消费者

消费者通过广告对你的手机有了一定的了解，你趁热打铁地开启了销售模式。你对你的手机信心百倍，认为它是最好的。在向消费者售卖时你口若悬河，不管消费者说什么你总能扯到你的手机上。一个月下来，你手机销量不错，真可谓开门红呀！

树立个人品牌

在手机市场你开始占有一席之地，但你不满足呀，你老想着做大做强。在你和团队不断的思考下，你们决定走品牌路线。你们不断更新产品质量，提高售服务力度，打磨销售路径，渐渐地你们有了自己忠实的客户群。公司背后的故事也被挖掘出来了，人们由信任你的手机到信任你笨人和你的公司，又有许多客户由信任你和你的公司到购买你的产品。你有了自己的品牌，同时你也把你和你的品牌推销给更好的人了。

有些人不注重消费者的需求，只求把自己的产品推给消费者，这种人和他的产品都走不长的。

推销也是在扩大自己的影响力，积极正向的人，他的影响力会越来越被认可接受，从而影响更多的人。

无论推销自己，自己的价值观，还是产品，首先都得取得消费者的信任，而且你的东西必须满足消费者的需求，并给他们带来正向的反馈。