不管卖什么，你必须要有一个购买理由。
说什么，怎么说（第二篇）
产品购买理由的差异点和利益点，差异化是客观，利益点是主观。
产品是1，其他是0。
产品就是购买理由。
产品是品牌的基石，没有产品就没有品牌。
品牌标准：代表品类价值需求，让顾客购买，让顾客重复购买，让顾客帮你推荐传播。
品牌价值：保障价值和彰显价值。
产品是目的，品牌是结果；复购是目的，品牌是结果。
没有产品价值就没有购买，没有购买就不是品牌。没有重复购买就没有品牌价值，就没有品牌资产。
以用户为导向，得到用户说好产品的标准就是好看、便宜、质量好。这是你就宣传你产品，可质量好、价格、便宜是一个非常主观的利益相关概念。
哪个品牌会说自己产品质量不好呢，你必须要有一个客观的概念表达你的产品质量比别人好的认知给消费者。
什么是好酱油？大家都说味道好新鲜无添加，你可以说只取头道酿造，你可以说晒足180天，这才是一个客观的差异化认知概念。
好看、质量好、价格便宜，这些都是非常主观概念，当你直接宣传这些的时候是没有效果的。
说什么？怎么说？
新鲜这个概念很多品牌用，但怎么建立新鲜的认知？怎么让新鲜这个概念与众不同。
桃李面包购买理由是每日新鲜直送。消费者拿起一看日期，是今天送来的。这就是客观事实，消费者可感知，认为你说的是事实。
钱大妈购买理由说自己不卖隔夜肉，传播价值是卖的菜肉新鲜，你去看了晚上都卖完了，这个是客观事实。
啤酒都喜欢喝新鲜，鲜啤30公里购买理由说离酒厂越近越新鲜，这也是可以确定证实的客观事实。
青岛啤酒的购买理由是青岛纯生激活人生，消费者无法客观感知，只是一个自卖自夸的概念。
厨邦酱油购买理由说厨邦酱油天然鲜，晒足180天。就在这里晒，天然农场，你可以可感知在这里晒，有180天数字来证明。晒足180天是可以确定客观概念。
好的购买理由标准：可客观感知，有差异性，有独特性，有竞争性，有传播性，可信性，可说动卖货，可口口相传。
差的购买理由：主观性（自嗨，自夸），概念性，无法感知事实，无法说动购买，没有独特性。
产品的第一性原理就是购买理由，就是给顾客一个购买你的理由。
找购买理由的方法：
第一、理解行业生意经；
第二、理解品类价值、特性（品种）价值；
第三、理解物理（产品本身）特性价值，市场（用户角度）特性价值；
第四、企业自身基因禀赋资源；
第五、行业竞争对手分析、顾客需求分析；
第六、找参考、找借鉴；
第七、持续改善，不断精进。
购买理由是说动消费者购买而不是说服说清，不能说动打动就不是一个好的购买理由。（购买指南和购买背书是来解决说清和信任背书）
消费者购买逻辑是一组行为决策选择流程。
有以下几种消费购买逻辑：
第一、心有所属，心智预售；（心智货架）
第二、心智阶梯，大脑排序；（心智货架）
第三、口口相传，代言推荐；（心智货架）
第四、感性消费，冲动消费；（物理货架）
第五、理性消费，货比三家；（物理货架）
第六、随意选购，漫无目的；（物理货架）
第七、多米诺布局设计流程。（互联网营销）
第一和第二是定位逻辑方法，品牌代表品类。占据心智阶梯，提前完成预售，去超市购物去网上购买早已完成。
第三是爆品战略和品类战略的逻辑，通过爆品建立信任、建立口碑。
第四第五感性和理性逻辑。
诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，在《思考，快与慢》书中将感性和理性描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考，理性产生慢思考。
感性和理性在大脑中同时存在，相互独立。大多数时候，主导思考和决策的是理性。但人的大脑会习惯于在直觉判断，快速地做出选择决策；
理性购买逻辑是需要的决策要素包括权威、声誉、第一、信任；感性购买逻辑需要的决策要素则是好感、印象、偏好、从众。
第六是华与华超级符号逻辑，产品就是购买理由，产品包装是放大购买理由，营销是传播购买理由。
消费购买逻辑是有购买理由驱动，一切围绕工作围绕购买理由，这里购买理由就是定位，就是战略定位。
华与华不管心智，只要消费行为。他们认为心智无法占领，随时变化，不可控不可预测。
消费者四个角色：受众、购买者、体验者、传播者。
第七是互联网营销玩法。引流、信任、成交、追销、裂变。这是一套多米诺系统思维，层层递进，结合大数据、流量、私域、成交主张、零风险承诺等等。