007-七年规划第30篇-大客户销售笔记完结篇-快问快答

客户分级对待。

客户在很多情况下是会随机变化的，比方说有些客户虽然没钱，但是忽然变得有钱了，有些客户虽然不是关键人，但是逐渐掌握了权利。

销售如何展现个人魅力？

人之所以有魅力，不是说自己更有诚意，而是相对于别人来说我更有价值。价值的大小决定了吸引力的强弱。做销售员最大的特点就是要打造自己的价值。只有对于客户的关注，才能够有谈的机会。

4个方面能够展现出销售员的价值，包装自己和行动。外观和穿着打扮。

快销类客户，我们是一个平时卖几千块钱的课程顾问，如何让家长买35,000块钱的课程呢？

一般是有5个步骤。产生兴趣~发生想拥有的欲望~货比三家~决定~实行。

首先我们应该定位35,000块钱的课程，要卖给中高端的收入人群。比如说小企业的老板和一些中高层等等。比如说大型的养生公益群去做推广。是一些比较高端私立小学。高档小区高档的美容产品。高档的摄影店。首先谈拢各个渠道之后跟他们讨论好返点。

比如说免费试听或者是免费试听的人，可以再叫一两个，推荐过来的人可以给您打一定的折扣。我们描述的越多描述的越详细，就能够让阅读的观望者跟我们掏钱买单。

完成了一部分前期部分客户积累的同时，如何去开发新客户。

不要怕，真正的成功人是哪一个不是伤痕累累之后才收获到我们看到的鲜花和美酒呢？

跟自己产品上下游的销售员处好关系，并且谈好利益分配。工程类的客户或者是一些产品大型而比较复杂的客户，不建议低价打入市场，是因为每一个人都要分到他的一块蛋糕，如果没有足够的利润的话，是满足不了这些人的需求的。

潜规则的重要性?

比如说就单单的一句话，咱们一起吃顿饭吧，这句话就包罗万象了，到底是吃还是不吃应该怎么吃？

当年左宗棠就问了红顶商人，胡雪岩这么一句话去考验他?

大方向抓不住，你只会教别人细节，只会把别人教傻教成疯子，比如说人才市场找工作的时候面试一次，而说好话肯定是对的，但正常来说如果你真的是人才的话，一般都会绕过一圈，直接会找老板去谈事。

如何报价?

说西洋参一公斤的话是9600，但如果说销售员报价的话，他会报一克9块钱。这个是适适合产品，比较贵的报价方。

突然降价法，比如说宝马车的价格将到了忽然之间比自己略低一个等级的车的价格越高一点的时候，一些相对于来说，意向客户觉得自己占到了便宜。比如说在即将签订合同的时候找到董事长，忽然这样一个大的价格扰乱竞争对手。

部分报价法。接常规的零部件，按照一些低价的方式报价。一些特殊结构的特殊工艺，具备价格可比性的零部件。进行抬高报价。把能够搜得到的报价的稍微低一点，让他感觉物美价廉。

生日蛋糕报价法，你的总价不变，提供一些可解决的方案和一些支持。

如何跟客户聊天的时候，让客户一直想跟你聊或者愿意听。

要跟他多描述一些好的画面感强的地方，让他感受得到美好的东西，人们都会对美好的东西充满希望和幻想，而对于一些所谓忧伤的东西逃避或者是不想多说。

没有大客户销售经验的话，如何能够应聘大客户销售呢？

其实人生最主要的就是包装。在这方面来说，可以先找一找大客户销售需要哪些经验，或者和一些做大客户销售的朋友出来聊聊天，做做客跟他们去说说，在过程中需要经历哪些事情，然后把这些东西慢慢的变成自己的，这样基本上可以过hr这关，但是之后如何能够再过下一关则需要自己的努力，在应聘结束之后知道自己没有这方面的经验，所以需要更努力的去跑客户。