【正奇说:】第487期：一线销售员的四大执行要素

当你开始从事一线销售业务时，也不知道自己到底能不能做好这份工作，并且更想知道需要具备什么样的能力才能做好销售工作；其实，能够销售掉产品的销售员就算比较成功的，归纳起来也就需要一线销售员具备以下四项能力：1、目标制定能力，2、方法应用能力，3、心态调节能力，4、动力激发能力。

对于目标制定能力，就是指你在执行销售业务时，要确定地知道自己要做什么，并且还要细分到具体什么时间做到多少数量与品质的结果；如果你在某一个时刻感觉自己不知道要干什么了，那就表示你的目标不明确了，此时你需要做的就是制定目标，明确你的下一步执行任务与进度了。

对于方法应用能力，就是指你应该怎么样执行销售任务，以及如何与客户建立情感，展示产品价值与解除客户的疑虑，并最终成交客户；假如你没有达成交易，那你要从以上几个环节去检查了。

对于心态调节能力，就是指你现在是否能够接受做这份工作，以及是否有意愿销售这种产品，不管结果怎么样，你都必须将你的心态调节到愿意执行的程度，否则你就要换工作了。

对于动力激发能力，就是指你是否想要行动，执行销售业务，即使你前面三项都达标了，但最终你的个人动力没有了，你也很难坚持下来；所以你要从生存、生活品质，以及个人理想等角度激发你的潜动力，从而达到激发你当下立刻执行销售任务的动力。