我这四十年（第四部）|平凡的努力终将撑起人世间的一方烟火（第6章）

       

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        他见我有点蠢蠢欲动，然后不慌不忙地跟我说，想要成为咱们公司的业务员其实很简单，首先你必须为公司销售3900元的产品，你就可以向公司申请业务员资格。但你还必须具备年满18岁，必须拥有身份证及有一定的民事处理能力。还有就是具有一位推荐人，他必须是本公司的一名合格业务员，同时他将担任你以后的培训指导老师。另外，必须与公司签订一份购货清单。当你具备了以上条件，经公司审核后你就可以领到一个营业编号，这样你就正式成为咱们公司的一名业务员。

        听了这么多，我有点渐入佳境，这个经理也越说越来劲，而且说到了公司的奖金分发制度，他问我有没有听说过“五级三阶制”这一名词，我摇摇头，说没有听说过。他说这个“五级三阶制”奖金分配制在1992年荣获了亚太地区的“银鹰奖”。其实它也不是什么花环顶戴和头衔，它是以你为公司销售的产品份额来划分的。五级别用英文字母EDCBA代替。当你为公司销售1~2份时，你就成为公司的一名E级业务员；当你和你的小组为公司累计销售产品份额达到3~9份时，你将成为公司的一名D级业务员；当达到10~64份时，你将成为C级业务员；65~392份就达到了B级业务员。393份以上就达到了晋升我们公司A级业务员的资格。

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        我听明白了这就是五个级别，又问他那三个阶段又是什么呢？他不紧不慢地跟我说，三个阶段就是:（1）从E级-C级是第一阶段，也是付出阶段；（2）从C级-B级属持平阶段；（3）从B级-A级属于收获阶段。有了这五个级别三个阶段就可以更好地了解公司的奖金分配制度。当你成为一名公司的业务员时，必须销售3900元的产品，这个3900元扣除连锁店代办费及缴税400元之后剩3500元。这个3500元就作为奖金分配的基数。从E级到A级都能按不同比例提成，级别越高比例越大，拿到的也越多。

        我听了他的解说后，兴致越来越高，不懂的就不断地问他，他似乎看出了我的疑惑，连忙说道，刚才我给你介绍的是我们公司第一大奖金，也叫直接提成。这与传统的推销没什么区别，推销一份产品理所当然拿到一份产品的提成。如果说公司只有这个提成，我也不会在这里给你介绍什么连锁，我也不会从事连锁销售这个行业。公司最吸引人的地方就是第二大奖金------间接提成。当你是公司E级别业务员时，你直接为公司销售一份产品，将拿到直接提成15%。那么，你的培训指导老师他们能不能拿到钱呢？显然在传统的行业中，我推销一份产品，我将拿到一份提成，别人是拿不到的。在咱们公司我推销一份产品，我的培训指导老师也是能够拿到钱，而且这个钱拿的是“合情合理合法”的，我推销一份产品，我的培训指导老师D级别，C级别，B级别，A级别到底能拿到多少呢？

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      这时候我们不妨回到传统的行业中去比较一下，如果一个厂家生产产品后，他首先不可能直接到达消费者手中，他必须要找一个总代理商。总代理商要吹吹打打，做一番广告，树立产品品牌形象，需要广告费，仓储费，运输费，工人工资，门面房租以及水电费，卫生费等等。再批发给大批发商，大批发商然后批发给中批发商，同样要这些费用，中批发商到小批发商再到零售商，这些中间环节的每个环节都需要这些费用，而后再转嫁到消费者手中。“麻雀虽小，五脏俱全”，而我们A级别就相当于传统行业的总代理商，B级别相当于大批发商，C级别相当于中批发商，D级别相当于小批发商，E级别相当于零售商。

-未完待续-