电商运营日常分享记录【电商相关公式】【8】2023-10-25

分享发心：【摘自2023年的10月18日】

很久没有翻开了，记得下载是在北京的时候，当时我们参加了易效能时间管理的课程，才下载，挑战100天的践行；记得当时我挑战了2期还是3期，现在已经不记得当时一起的小伙伴们还有多少人坚持到了现在，如果到现在的话应该已经是第几十期了吧！不知道现在的他们变得有多优秀了，估计已经非常非常优秀了，在一起的几期践行给我的感触还是很大的，那时候能感觉到自己和他们在一起很开心，但是慢慢的自己掉队了，慢慢的就渐行渐远了。以失败告终。

现在已经忘记自己当时定的小目标了：唯一能记得的就是早睡，早起   现在这些已经都归于平静了，22点前算早睡，早睡是没有了，基本达不到要求；7：30前算早起，早起算还在基本7点左右起来，又回归到了之前的晚睡，晚起；很怀念之前的5：30早起  ；10点早睡的日子；虽然没有按照之前的生活来过，但是践行对我还是有很大的感触，至少我把之前那段日子给记录下来了。

今天突然看到一个日更挑战，让我突然有回想起来之前践行的日子。突然又有了从新来挑战的冲动，一切从头再来。

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那就先回顾下之前践行的项目吧！

1、没有反思的人生不值得过。

2、烂开始，好结果。

3、没有记录就没有发生。

挑战日更有：20天；50天；100天；200天；365天；1000天；先挑战20天

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先做个自我介绍：

   我是忘忧，一个从10年开始到现在电商从业者，一个电商十几年的小白，为啥干了十几年的电商了还是个小白，因为电商唯一不变的就是时刻的变化，保持空杯心态，才能装入更多的东西，不断的革新自己；在这十几年里钱挣过，也亏过，给别人也干过，自己干过，合伙干过，该走的路，一遍没少，该踩得坑一个没落下，兜兜转转！回归本我！

一个小目标：

不是先挣1个亿，是个小愿望：

        帮助1000个电商的纯小白，想了解电商，想做而不知道无从下手的；把我踩过的坑，分享给你让你不在掉坑，让你在电商路上少走弯路，我们一起探讨，一起成长，一起进步。

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日更挑战20天【第8天】

回顾昨天：

昨天我们聊了【平台电商必须知道且有些需记牢的名词】

今日分享：

电商相关公式

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今天分享电商的相关公式

做电商一定要回的就是数据分析，而分析数据离不开公式计算！

今天给大家总结了部分电商运营最常用的计算公式，让你了解做电商需要知道哪些数据，又该怎么算这些数据！

全都是干货，快快码住！

1.UV价值=总营业额÷总访客数

2.客单价=销售额÷订单数

3.转化率=订单数÷访客数x100%

4.销售额=订单数×客单价

5.访客数=买家数÷转化率

6.转化率=买家数÷访客数*100%

7.收加率=(收藏数+加购数)=访客数x100%

8广告占比=广告花费÷总营业额x100%

9.点击转化率=总成交笔数÷点击量

10退款率=退款金额-总营业额*100%/退款订单÷总订单量x100%

11咨询率=咨询人数÷访客数x100%

12.点击率=点击量÷展示量x100%

13.毛利率=毛利润-总营业额*100%

14.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%

15.广告点击成本PPC=花费÷点数

16.广告ROI=广告成交金额÷广告花费

17.广告获客成本=广告花费÷订单量

18纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付自订单数

19.定价赔率=定价的销售价÷产品成本

20.公司的人均产出=GMV÷公司人员数

21.加购率=加购数÷访客数x100%

22.收藏率=收藏数÷访客数x100%

23.展现量=点击量点击率

24.点击量=展现量x点击率

25.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量x100%

26.直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量

27.直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费

28.千次展现成本=广告消耗展现量x1000

29.业绩完成占比=已完成的业绩:总业绩指标x100%

30.纯利率=纯利率-销售额*100%

31.资金回报率=投入资金÷纯利润*100%

32.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额x100%

33.利润=销售额一推广费一佣金扣点物流包装

34.毛利率=(销售额一产品成本)÷销售额

35.动销率=近30天内成交的产品数÷全部商品数量

36.ROI=销售额÷花费

37.盈亏平衡点=1÷毛利率38.访问深度=浏览量÷访客数

39.跳失率=跳失客户数÷访客数

40.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率