《好好说话2》上 2020.01.31 超有才华第 273 次百字悟

1、你知道吗？

很多人都觉得自己不会说话。

想象一下，你说话变得幽默机智侃侃而谈，多么的智慧和令人羡慕。

其实你不必想象，熟读《好好说话2》并践行其中方法，你会成为那个能说会道的人。

以上就是戏剧性的一句话激发对方好奇心，1秒钟吸引别人注意力，达到被关注的目的。

2、选择权在你

“你可以选择这台车，也可以选择这台”相比“你是不是考虑选择这台车？”给予客户选择权越大，压力越小，成交率越高。

但实际的话术把问题从“是否买”转移到“买哪个”。

这是营销高手。

3、销售3F法则

不要挑战对方的感受，所以要顺着他的思路讲。

Feel：感觉；

Felt：感觉过；

Found：发现。

你的感觉是真的，我也感同身受，我也碰到过同样的问题……我发现其实它还是有一些优势……

恭喜客户喜提新车。

4、甜咸比

甜咸比是食品业的一个术语，是甜味和咸味的搭配比例恰到好处，类似我们说的：打一拳，给一颗糖吃。

说话讲到位，同时也给对方台阶下，用合适的甜咸比，达到自己的目的。

5、稻草人反对你

有时候想要反对他人，但是担心直接讲会引起正面冲突，通常会用一个稻草人去代替自己表达意见。

“我听过一个演讲，专家是这么说的……”，“记得有一本书中是这么写的，如果你看到这本书，会又怎样的反应？”

树立一个稻草人形象，让它替你发声，替你承压，避免直接冲突的尴尬。

6、夏虫不可语冰

经常会碰到一些观念层次不同的人。

譬如有时候参加酒席碰到说读那么多书有什么用的人。

知识改变命运，未发生在他身上，因为他拒绝知识，选择愚昧。

以前面对这样的质疑，我会耐心讲解，读书有用，现在我学会了更高级的回应：

你会这样想，很正常。

他再问，你再回答，不问，不值得回应。

你的时间宝贵，而夏虫不可语冰。

好好说话，值得好好研究，好好运用，成为会说话的智慧之人。