读《风雪追击》有感

出差途中终于把放在书架许久的东野圭吾的《风雪追击》读完了。小说不能说非常紧凑，只能说平淡，但是还是有着吸引力让人一口气读完。对于作者的分析推理并没有太多的关注，但是深刻领会到了其中讲述的一个浅显易懂的道理。

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故事并不复杂，讲述的是一个叫龙实的年青人被误认为是杀人嫌犯而被警察追击的事。一开始龙实和他的朋友分析解除嫌疑最好的方法就是寻找目击证人，证明自己没有作案的时间。他们千方百计逃脱警察的追捕去找寻证人，因为他们知道一个道理“警察不会寻找有利于嫌疑人的证据”，所以他们只能靠自己。警察小杉作为日本警察体制内的一员，无法拥有自己的想法和思路，在得知龙实并不是杀人嫌犯后，他还是违心地去执行命令。

居酒屋的老板娘是其中的关键人物，她平淡无奇的几句话让小杉幡然醒悟。

“真的是——即使知道正确也不做，谋杀自我的地方吗？”（意指警察系统。）

“难道说就因为您是一个兵，上面交代什么就做什么，这样真的好吗？”

“偶尔按照自己想法行动不也不是一件坏事吧？如果这样做结果反而立了功的话，你的内心一定很澎湃的！”

最终小杉按照自己的思路去分析案件找出了真凶。

联想到公司层面，大多数人应该和我一样都在经历这样类似的状况吧。

目前由于客观原因，公司在经营销售遇到了瓶颈：项目无限期的推迟，新的项目可遇不可求。按照原来的思路，项目是公司的一个支撑，如果没有项目，全年的销售指标是绝对不可能完成的。所以即便市场情况发生转变，公司还是孜孜不倦地把大部分的希望寄托于项目，而作为公司一员的我们无力，甚至不敢向公司提出自己的看法和意见。

这种情况和小说中几乎是一摸一样的，只不过是换了一种形式表现出来。公司追求的目标已经远远偏离了无法达到的预期，而公司继续施行既定的销售策略。

“如果有空去抓明知道不是犯人的人，倒不如多花点精力去找出真凶更好一些吧？”

这句话给予了我一个新的思路和想法。不管原来的项目和零售占比如何，在外部政策影响下的市场发生根本性的转变及其微小的情况下，我们不能指望遥遥无期的项目，我们可以换种思路。明明知道项目不知道什么时候能够落地，那么还不如静下心来把当前能够掌控的方面做实，以期零售方面的增长。

最终，在汇报工作的邮件中附上了自己对于加强零售的基础工作的想法。

截止到这篇文章结束，领导还没有给予反馈。不管怎样，我的内心还是比较坦然的，毕竟初心是为了打开目前的僵局，扩展公司现有的销售可能。