[营销]免费模式核心秘密

我是小树,以成为福建运营书店第一人为目标,陪伴福建樊登书店成长为宗旨,今天是写文章第107篇,每天进步一天天,坚持带来大改变

我们先来看一个案例

一家整体家具店用了一招,销售额翻转10倍

整体家具店首先找所有装修相关的建材商家,不管卖什么,让帮忙送价值2000的实木桌

通过发出去的卡片,有40%的人拿着卡过来领桌子

桌子款式样式确定,颜色和款式必须和你的装修配合,要领的话,可以派工程师去家里量尺寸,颜色、款式都适合、全部免费

通过这个方案2个月赚了200W


为什么模式可以成功?

1、在别人的鱼塘里钓鱼,商家因为可以 增加附加值,赠送有价值的产品

2、因为赠送的桌子是需要量身定制,愿意拿卡过来的80%领取用户,都是有需求比较精准

3、整体家具款式是固定的,赠送的桌子如果不配套看起来会很奇怪

4、上门量尺寸的设计师,可以看到他的图纸、看他的色调,然后告诉他应该怎样配置家具,一个专业人士对一个不专业的人,觉得会谁听谁的?


这个案例核心是免费赠送给用户的东西是有门槛的,只有符合的才送,不符合的拿了也没用


拿如何与樊登书店结合?


我们通常为了宣传门店开业赠送了很多礼物

比如关注公众号赠送礼品、到店免费领取礼品,可是绝大多数人领取了礼物却不买账,只为了领取礼品加入玩公众账号后出来就退了,这样不仅大量浪费成本,而且达不到效果

如何能做更有效率的免费赠送并且降低成本呢?

核心免费赠送需要设置门槛

我们赠送的礼品不是谁都免费送,而是送给愿意完成任务,真心愿意爱读书的人群


如21天读书卡赠送给真正爱读书学习的人,需要写50字以上的读书笔记才能送

1、门槛第一次不能太难,太难参与的人就不多

2、只送给愿意花时间精力的书友,如果不愿意完成就不送,避免浪费资源

3、通过免费模式的广告,吸引大量的人到店,增加宣传影响力

4、愿意付出的,后续成为正式会员转换率就会更高


赠送实体桌和赠送21实体卡只是套路,最核心的还是了解通过免费模式核心在于设置门槛,只有符合标准愿意付出的才送,这样大大降低我们的成本浪费

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