别输在不会表达上》第二章2.

正话反说，让人主动思考

某人牙痛，前去医院拔牙。医生技术娴熟，很快就把牙拔掉了。病人虽然觉得医生的医术不错，但又觉得这一会儿工夫就被医生赚了30元，有点耿耿于怀，他一边付钱，一边揶揄地对医生说："你们牙医真会赚钱，只用10秒钟就赚了30元。"医生没有直接反驳，只是笑道："你要是愿意的话，另一颗牙，我可以慢慢地给你拔。"病人一听，笑道："不，不，还是请快些给我拔吧！"面对病人的挖苦，医生处理得十分巧妙。他没有正面顶撞，而是接着对方的话茬说下去，答应慢慢地拔另一颗牙。无疑，这种正话反说的方式，将了对方一军，使自己处于主动地位。

有一位太太认为自己的丈夫太不像话，于是到处向朋友诉苦告状，她觉得朋友一定会安慰她，并且帮助她劝说丈夫。

谁知有一位朋友听了后，却说："你的丈夫怎么这么不像话，趁早离婚吧，免得将来受苦。"这位太太听朋友的话，反倒认为："其实，我丈夫并没有坏到这种地步。"就此打消了离婚的念头。

有个孩子在学校挨了老师一顿批评，心中非常怨恨那位老师，于是跟爸爸大倒苦水，扬言一定要给老师点颜色看看！

爸爸听了儿子的诉苦后，没有斥责，也没有教训，而是平淡地说："真的是这样吗？那你就去给他点颜色看看吧。不过，你打算怎么给他点颜色看看呢？""我，我……"孩子想了半天，没有好主意，有些泄气地说，"爸爸，那你说该怎么办？"爸爸笑道："打他一顿？好像不行，那样即使你达到了报复的目的，也会触犯法律。捣乱？那你肯定又要挨批评，甚至还有可能被罚，不值得。""嗯，爸爸，你说得对。"孩子点头。

"那你说老师批评你，是不是为了你好呢？好好想一想。"听爸爸这么一说，孩子很快就放弃了报复老师的念头。

若不同意对方的看法，直接反驳，很容易引起争论，这个时候，可以采取先肯定再引导的方式，不妨附和对方的观点，并伺机将对方引入死角，让对方自行觉醒。

楚庄王得到一匹骏马，心中高兴得不得了。不想事与愿违，这匹马整天锦衣玉食，患上了"富贵病"，没过几天，便一命呜呼了。楚庄王十分沮丧。为了表达对这匹马的喜爱，他决定为马发丧，以大夫之礼下葬。

没想到此举遭到朝臣的反对，许多忠直之士以死相谏，但楚庄王主意已定，任谁也改变不了他的想法。

正当群臣摇头叹息之际，突然门外传来号啕大哭的声音。楚庄王惊问是谁，左右告之是侍臣优孟。楚庄王立即传令优孟进见，问道："爱卿，因何事大哭？"优孟擦着眼泪，哭诉道："堂堂楚邦大国，有何事办不到？有何物得不到？大王将爱马以大夫之礼下葬，不但不过分，还嫌轻视。我请大王以国君之礼葬之，这样诸侯们也会知道大王你重马而轻人，这不是很明智的举动吗？"群臣听到优孟的这番话，顿时哗然。楚庄王却沉默不语。良久，他低着头慢慢说道："寡人以大夫之礼下葬这匹马，确实太过分，但是话既已出，如今又能怎么办？"优孟一听，马上接话道："我请大王将死马交给厨师，用大锅烹饪，放上姜、枣、椒等作料。马肉让群臣饱餐一顿，马骨头以六畜之常礼下葬。这样，世人就不会笑话大王了。"楚庄王得到了一个台阶下，群臣吃了一顿马肉，事情便就此了结。

优孟因侍奉楚庄王多年，熟知楚庄王的性情，知道面对此时的楚庄王，忠言直谏、强言硬谏都是行不通的。因此，他在获悉群臣劝谏失败之后，采取一种"正话反说"的策略，先顺着楚庄王之意说下去，自然地流露出揶揄、讽刺之意。

正话反说是荒谬的"放大镜"。在某些特定情况下，有些话不能说出来。为了避免尴尬，不妨从其反面说起。须知真理再向前一步就可能变成谬误，反面的话稍加引申，就可能走到反面的反面。

说话的智慧

当你不同意别人的看法，想要反驳对方的时候，最好先想清楚，若是直接反驳，会不会有麻烦。也许先赞同对方的观点，附和一下对方，再采取正话反说的方式，就能让对方主动思考，意识到自己的问题，这样岂不比带有强迫性的直接说服更妙？