21-11-08这几个销售套路，可以被模仿

理论脱离实践是最大的不幸。所以需要理论与实践有效的结合，才能得出真知。

一.PMP赞美模型

销售的开场白中需要大量的赞美

“XXX看上去XXX”-亲爱的您看上去身材真好。

“怎么做到的？”-亲爱的您看上去身材真好，您一般是怎么保养的呀？

“这不可能”-亲爱的您看上去好年轻呀，这个是您的孩子吗？这不可能吧您的孩子都这么大了，您平时是怎么保养的呀？

“如果…岂不是”-亲爱的您身材这么好，如果再练上瑜伽，那岂不是身材无敌年龄成谜了吗

二.成交漏斗模型

这个类似于我们做预售。根据数据走，10个资源出一个定金，2个定金成一个单，我们也是有这个转化率。所以一天问50个人和一天问100个人的概率也是不一样的。也就是出手率要高

三.销售预测模型

反推。一个店要卖多少业绩，单笔成交额算出要卖多少张卡。推算要出多少定金。再算到周期天数，每天要出多少定金就会比较清晰。

四.SPN提问模型

实情探寻、问题诊断、启发引导和需求认同这四大类问题提问的一个技巧，从而不断地推进整个营销过程。

1.利用背景问题

我们平时用的八大问题来了解客户的现状，问问题也要避免产生客户的方案与厌烦，要根据沟通的情况自行调整。

2.抛出难点问题

类似我们的挖需求-下危机

“平时肩颈腰椎会不会有不舒服的时候呀？”诱导客户他现在所面临的问题，如果不解决会严重到影响健康状况以及生活和工作。放大他的危机感，让她知道重要性和紧迫性、刺激他的购买欲望。然后并给她解决方案。

3.AIDA销售模型

attention，就是我们说引起注意。

interest， 就是诱发兴趣。

desire，刺激欲望。

action，就是促成购买。