4.17 以终为始

在销售这个行业，我觉得这个终点就是结果，就是理想，就是心中的目标，就是自己的驱动力，内心真正的需求。当你的驱动力足够强大的时候，目标自然就会出现，原则性的东西，没人督促也会坚守，终点肯定能够达到，至于过程并不重要，只是结果好就行。

其实我并不想说这个标题，我想聊一聊到达终点的这个所有人都看起来不重要的过程，因为这个是到达终点要经历的东西，一步一个脚印去走出来的。

今天刘润五分钟商学院，下面我看到一条评论，“很多情况不是没有目标，而是选择太多，诱惑太多，自律就会变少”。相对于美罗城来说，市场是真的很好，周边全部都是写字楼、商场，人来人往，源源不断，根本不存在市场不好的情况，而是因为每个人都有自己的思想，面对的人越多，那么选择就会越多，很多人都会站在人群中观察，是这个好还是那个好，到底去问哪一个呢，当面对多个选择的时候就会犹豫，犹豫的那一分钟多项选择都已经从身边走过，下一波多项选择就会重新出现，这一波好像还没有上一波好，先去找好的吧，而认为的好资源已经走远，认为差的也从身边走过。目标多的时候每个人潜意识里就会出现选项，真的是大街上一分钟走一个，那么目标就特别清晰，这个资源要定了，因为没有选择嘛。

这就是店长经常说的，不要挑客户，因为你真的不知道那个会办卡。可能是面对的选择和诱惑太多了，自己的原则不坚定，所以才导致现在的这种情况。我觉得今天晚上散会前这个计划做的非常好，自己每时每刻的目标都非常清晰，原则就是坚持在这个时间段把制定的计划完成，这样面对多项选择的问题就会坚定很多了，因为要去把目标完成嘛。

身边的朋友们都在不断的定金，而我出了一个，今天教授要检查说客户维护，我才明白过来我的定金为什么就只有一个，虽然教授说你做的很好，但我自己知道，除了第一次维护，之后的除非客户主动问我，我就再也没给客户发过消息，就像奶茶给我举的那个例子一样，你和一个在大街上认识的姑娘没聊过天，没花过时间金钱，没谈过感情就直接拉人家去开房是一个性质，说明在客户情感银行里没有存款，想取钱肯定直接就欠费了。

找到自己问题所在以后，就发现解决的方法就会有很多种，不和别人比，只比昨天的自己优秀就好了。

          越努力越幸运！！！

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          加油(^ω^)      晚安。