己亥猪年 三月廿一
图片发自App
销售的方法与技巧很多,以下三条可谓
至关重要
1、突出你的独一无二
如果自己的产品对于竞品来说难以说出 太大优势,那么可以把精力放 在独有的一个优势(顾客最需要、最期望的那个卖点),这也是在销售过程中的杀手锏。
向顾客证明某方面是大家都拥有的普遍 现象,而这方面却是唯我独尊!
做到“人有我亦有,人无我却有”的销售 技巧。
总结 ：
定要记得,在顾客最关心的问题上着重强调顾客需要的是自己的优势,以及和别人的差异处。
2、所有的卖点都要讲出来吗
把产品卖点都讲了,这样做妥当还是 不妥呢?这样顾客听得累不累呢?
尽管都是买东西,但客户的动机和关注 点是不同的,比如家具,有人买的时候关注质量、环保,有的关注款 式、售后等。
不要死板的照搬照抄,学会针对不同问题说不同答案的销售技巧。
总结:
搞明白需求后,有针对性地讲。
3、怎么诱导顾客下定购买决心呢
你不能像初入行新手一样,到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。
而是在每次谈判中,你要一遍一遍地假 定你会成交,客户也会在潜意识里认为他将要购买你的产品。
什么意思呢,就是在给顾客介绍产品的时候不要让顾客选择要不要, 而是要顾客选择要哪个。逼单一定要逼得理直气壮!
如果顾客开始关心售后问题、赠品问题、价格问题、工期问题时,基本上已经看中该产品了,只是还有一点担心。这时通过用逼单的方法来逼出顾客的真实异议,最后解决他的问题完成成交。
总结：
顾客决定购买的决心是需要外力来推动 的!