#1045#学习落位原则和方法

1. 落位原则

品牌落位是最终招商实施方案，应当遵循以下原则：

一是要符合定位；

二是要遵循品类规划；

三是可执行，在充分对商业资源进行认真摸底，选择代表品牌全面沟通确认可执行后开展落位；

四是要适销，当地成熟、适销性强的品牌优先落位；

五是协调性，关注相邻品牌风格要协调，顺畅自然、巧妙过渡。

2. 落位方法

品牌落位时，要对当地商家资源进行摸底，了解清楚项目所在城市的商业体各业态、各品类的业绩排行，掌握业绩好、“接地气”的品牌资源；

同时，考察清楚当地经销商的经营实力、管理能力、拓展意向等。

按以下方法进行落位：

（1）标杆优先：

标杆位置给标杆品牌，有助于促进后续招商，提高销售业绩。

（2）高租优先：

租金承付能力强的目标品牌优先落位。

（3）间隔落位：

避免新引入品牌连续落位，要与当地认知度高、销售好的品牌穿插，促进新品牌尽快融入市场。

（4）规模适度：

根据品牌经营规模需要，结合项目实际，为品牌提供合适的落位面积。