复盘下《大师课》的推广

大师课项目从立项截止到今天，就推广工作简单做个复盘。省代这边四分之三的客户还是有积极性做推广的，但机构反馈一般，基本50%机构不愿意推，30%机构犹豫，20%机构比较积极的推。但报名情况不理想。

晚上我们小团队做了简单复盘。

课程内容方面：通过和省代、机构校长的沟通，总体判断大师课立项不错，没有任何问题。大家担心的主要如下几点：第一，课程内容深，学生可能听不懂；第二，大师课的名号一出，会给家长一些过高的期待，课程只有五次课，担心效果达不到家长的预期反而咋了机构招牌；第三，隔壁同类型的产品免费向家长开放，机构没有跟家长们很好的引导话术。

机构自身方面：第一，长时间的停课机构自己本身有很多积压的课程没有消完，自身有比较大的消课压力和续费、退费压力，无暇顾及其他项目；第二，机构担心自身课程体系和大师课无法很好的融合，不知道如何推广；第三，羞于和家长开口要钱。

针对以上问题，我们总结了一些办法：

第一，给机构推广大师课的话术，让机构直接可以拿来用。

第二，辅导机构不要把大师课单纯当作买进卖出处理，把大师课包装成机构特色课程，由机构老师专门成立VIP群服务报名大师课的孩子，机构老师和孩子共同学习，类似“双师”课堂，机构老师作为线下的老师辅导教学。

第三，大师课项目其实并不是一个雨露均沾的项目，更应该是小众的高端的课程，所以我们在选取客户时候也要有筛选。选出高端的机构，把大师课的价值传达过去，并告诉机构只有少量的有一定体量、有好口碑的大机构才有资格参加活动。

今天一位省代客户跟我说，大师课项目大机构不会推，因为他们有自己的节奏，小机构可能会推，但是他们家长又买不起。那我们要解决的应该是如何让大机构愿意推的问题。如果我们调整方向，先了解大机构的节奏，跟着他们的节奏走是不是就会有效果呢？这一点还没有想明白，先和大机构聊聊看，明天和团队一起讨论下。