华军：坚持就是胜利(附图)

华军：坚持就是胜利(附图)

　　凭借着与多来米的合作，华军赢得了商业资本的支持，摆脱了资金困境并坚持到了现在。在与商业资本说“再见”后，华军欲在个人网站与商业化运作之间打一个小心的“擦边球”。他的理念是——坚持就是胜利......

　　被多来米“收购”

　　1999年7月底，当华军收到多来米的创始人之一包云发过来的希望收购“华军软件园”的电子邮件时，他差点儿就把邮件扔进了垃圾箱。“因为我从来没想过要拿自己的个人网站去卖钱。”华军非常清楚包云的意图，“多来米和我联系，无非是想通过收购有影响力的个人网站，为多来米带来浏览量。”

　　从1997年8月开始做个人主页“小毛之家”，到1999年初的“华军软件园”，华军的个人网站日访问量已达到了2万多人次。2万多的首页日访问量在今天看起来或许不算什么，但在自生自灭的个人网站时代，这是个令人惊羡的数字。就在这一年，华军软件园被评为中国大陆最具影响力的十大个人站点之一。在CNNIC2000年的第一次调查中，由网民投票评选出来的优秀个人站点仅有两家，“华军软件园”赫然榜上有名。

　　尽管此时的华军软件园已然名声在外，但随着网站进入维持阶段，华军也有自己的苦衷——“做软件下载很枯燥，尤其自己一直是单枪匹马在做，太累了。”正好这个时候，做“黄金书屋”的喻文汉和华军聊天谈到了个人网站的前途问题，喻顺便提及自己正在与多来米谈合作。这次谈话使华军改变了想法，他给包云回了封邮件同意谈一谈。

　　在南京的这次谈判几乎就可以达成协议了：多来米拥有华军软件园51%的股份。作为回报，华军将拿到“相当大的一笔钱”。但这时的华军似乎并不清楚“华军软件园”的商业价值，一个朋友劝他，“千万别卖，你的网站至少值250万。”

　　“当时想卖掉算了，但到了真要卖的时候，又舍不得了。因为网站是自己在网上泡了多少个日日夜夜做出来的，就像自己的孩子，有感情了。”无奈之下，包云想到了个折衷的办法，避开收购，双方可以采用合作的方式：在华军软件园的首页做上多来米的图标链接、定期发布多来米的信息、建立多来米相关的频道链接。

　　与商业资本的合作

　　尽管和多来米达成了合作，但华军还是认为自己是在做自己的个人网站，只不过是以合作的方式而已。“可以说，做网站到现在，华军软件园能得到这么多人的喜爱，要技术优势我没有技术优势，要年龄优势我没有年龄优势，我唯一能做到的就是坚持了。这三年时间，我以前的业余生活几乎没有了，每天晚上都更新到两三点。我爱人也从最开始只是承担所有的家务活到也参与进来做更新，包括现在网站的所有更新都是由她来做。”

　　1963年出生、自嘲“在网上已是叔叔辈的人了”的华军坦言自己实在是做累了，“我爱人身体不好，明天要住院，这几天肯定是无法更新了。”他对记者说。

　　尽管坚持下来很苦，但华军对“坚持”有他自己的理解，“也正是因为能坚持下来，所以我不会像多成员的飞翔鸟那样出现内讧散伙的事情，因为我不存在和谁有经济利益上的纠葛。”

　　但是对于自己和多来米的合作，华军仍然认为是互惠互利的。“华军软件园为多来米带来了大量的访问量，而且对他们后来收购其他较大的网站也起了相当大的作用。”不知是无意还是双方早有协议在先，在正式合作后相当长一段时间内，面对媒体的追问“是否被多来米收购了”，华军采取了默认的态度，“这对其他个人网站的影响非常大。”

　　在华军看来，和多来米的合作对自己个人至少有两点好处，首先增加了收入来源，“多来米每个月付多少钱不太好透露，应该说还比较可观，至少现在上网费已经不在我的考虑范围之内了。”其次，为方便计算华军软件园带来的页面浏览量，多来米替华军在湛江放了台服务器，华军终于拥有了一台属于自己的服务器。

　　在此之前，在江苏沭阳县政府部门工作的华军，每个月的工资仅一千多块钱，而上网费就得花去工资的一半甚至更多，37岁的他还有一个上小学的孩子和一个需要钱用的家。“所以，我认为个人网站与商业网站的合作非常必要，可以说个人网站的时代已经过去了。个人网站只能大量出现于那个特定的时期，因为当时网上的内容还非常贫乏。现在，个人网站要是不和商业网站合作，得不到大资本的支持，你的很多想法根本就实现不了。”华军略有所悟地说。

　　坚持、坚持、再坚持！

　　和多来米签署的合作协议今年8月15日已经到期了。与多来米的合作到期前一个月，关于华军软件园将来的发展，华军心中有了两条路。第一条主要看多来米的发展，“如果多来米发展的好，对华军软件园的定位双方都能够接受，同时能给出一个合理的价位，那我可以考虑让多来米控股。但也不排除终止与多来米的合作，与另外一些定位准确，发展前景较好的网站合作。”

　　如果第一条路走不通，“那我可能选择独立出来，找资金，买台服务器，找一些志同道合的朋友自己来做。”

　　2000年8月15日，经常上多来米的人发现，多来米的首页链接上他们熟悉的华军软件园主页突然消失了。与多来米的合作到期后，华军找到包云。包云出价25万，于是合作终止。对此，华军的解释是，“网络不景气，网络公司出不起价，就这么卖掉了太可惜。”

　　此后，一家国内房地产上市公司找到华军，提出以70万元买断华军软件园。接触之后，“我估计他也就是想利用我的网站拉动一下访问量，软件园要是卖给他就死定了。所以，就出了个天价把他吓走了。”华军显然为自己的这点“小聪明”感到很得意。

　　在这家房地产公司之后的是家IT类网站。“差点儿就动心了，”华军坦承，对方也是想采用多来米的方式谈合作。“但是我认为现在合作已经没有必要了。”华军解释，“因为现在资金我现在对付得起，没什么好担忧的。”

　　促使华军放弃这些机会的根本原因似乎远不止以上这些。华军直到前不久才发现，原来他以为“访问流量肯定很高”的江苏电信，“竟然不如我这家个人网站的访问流量大。”

　　谈及华军软件园，华军透露，“正在大改版，马上就挂出来了。”那改版之后呢？沭阳县政府下面有三个公司，华军一度考虑过是不是将华军软件园挂在其中的一家公司下面，开始商业化运作。“但也担心公司以后做起来后可能出现什么纠纷。”

　　至于是否会找融资自己做公司，华军有自己的看法。“有两三家公司找我谈过投资，但网络目前的形势谁也看不清楚，大家都在摸着石头过河，我不想陷进去。”风险投资公司华军接触的算不上多，但他对风险投资的理解近乎朴素，“我想人家既然投了，肯定是想赚钱的，但现在网站要赚钱太困难了。”

　　华军似乎想在个人网站与商业化运作之间打一个小心的“擦边球”。“改版完了之后，打算利用做个人网站积累下来的一些朋友关系做一些宣传。有一些商业化的味道，但本质上肯定还是个人网站。”华军就未来的华军软件园打了个比方，“就像一家个体户，不会是一家大公司。如果成立公司，会有一些改变，包括人员上，资金上。”

　　网络公司的日子都不太好过，但华军对此的理解似乎更朴素，“把这个网络不景气的阶段坚持过去，不就好了吗？”因为他坚信，“网络的第二个热潮肯定会来的。”

　　对于最后可能选择的第二条路，华军坦承自己至少到目前为止“对商业化运作根本不懂，可以说是一窍不通。”不过，与“被套牢”的高春晖比起来，华军似乎豁达多了，“我现在的想法还是没有改变，凭兴趣做，做到哪一步算哪一步。我比高春晖要轻松得多，他已经不允许再失败了，但我不一样，大不了就把网站送给哪家公司拉倒。”（《财经》杂志e周刊）