条码公司的互联网业务调查分析及展望

前言：针对目前国内外知名的一维条码公司、二维条码公司、图像（视觉）搜索公司，在“条码公司调查取样.pdf”文档中陈述地非常清楚，也是本文分析的依据，大家有兴趣可以在线阅读。

条码公司调查取样2010 1 30

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当然，你也可以浏览“手机二维码业务行业报告”这篇文章，大致看一下报告的截图。

一、条码应用领域分类

业务分类名称	具体内容
1. 扫码上网看广告信息	将二维码印刷在报纸、杂志、图书上，为了方便手机用户获取更很多、丰富的信息；对于广告公司而言，直接将其作为一种新媒体的广告营销工具。 应用领域：广告公司、营销公司
2. 电子会员卡系统	商家以彩信形式发送二维码到消费者手机上，这个二维码就是电子会员卡。消费者以图片形式保存该二维码电子会员卡在手机。消费者到商店时，直接出示手机中的二维码，在二维码读取器上一盖，即以会员身份消费。商家可以发布促销活动、优惠券等信息到会员手机。 应用领域： 饭店、酒店、俱乐部、交通、健身、美容、购物等
3. 电子票务系统	通过网站电话等方式，购买电影票、演唱会票、音乐会票、体育比赛入场券等。用户携带手机到入场口，打开二维码电子票的图片，在二维码读取器上一盖，验票入场（亦可出票）。商家可以发布促销活动、优惠券等信息到会员手机。 应用领域：电影院、演唱会、音乐会、球赛
4. 会议会展系统	彩信形式发送门票或者将二维码印刷在纸质门票上，入场时由二维码识读设备进行身份认证。利用二维码实现身份认证不但能够杜绝假票、采集和统计嘉宾信息，还能够与投票、抽奖、问卷调查等活动结合简化环节提高效率。 应用领域：会议、会晤、聚会、会展
5. 商品条码数据采集方案	现场销售人员通过手机移动数据采集器，现场扫描条码采集数据，将销售数据实时汇总到总部系统，总部可以实时掌握销售情况。同样适用于商品服务、维修、管理等环节。 应用领域：零售店、服装行业、商品销售行业、维修服务业、连锁店
6. 快递行业移动数据采集方案	快递从业人员携带手机移动条码数据采集器，随时扫描快递单，用户可时时跟踪自己的快件到达哪里。该方案整合任务调度、语音通讯、数据传输、条码扫描、GPS定位、拍照确认于一体，服务于快递行业。 应用领域：快递行业、物流行业
7. 个人类的婚庆典礼业务	什么样的婚礼突出新意？什么样的婚礼毕生难忘？将夫妻间的乐趣故事、爱恋照片制作成WAP网页，将生成的二维码放置在婚礼大堂照片的左上角，别开生面的小设计必定会吸引您宾客的目光，也让你们的爱在手机上延续 详细参加『倾城Q码』 http://code.qcmw.com/Wap/Wedding.aspx（手机浏览器查看）
8. 个人类的博客、论坛网址指向业务	通过扫描二维码后，手机立即到达个人的博客或者论坛
9、手机图片、手机铃声、手机应用下载	通过扫描包含有下载链接的二维码后，手机立即可以将图片、铃声、应用保存到本机中

（表-业务分类表）

二、国内外条码公司业务对比分析

国内外公司	样本搜集	业务类型	生存状况
国外条码公司：	21家	广告、营销类的应用：主要以广告营销效果监测为最终目的，配备着行业解决方案、条码识读硬件设备以及互联网广告监测软件工具，服务于客户。 具体业务类型：从上述“业务分类表”来看有，1~5，8类型的业务。	能够持续发展
国内条码公司	30家	以手机二维码单一营销业务和条码行业解决方案为主要两大分类。 特别是以手机二维码的单一营销业务，基本上无法具有很高的营销价值 具体业务类型：从上述“业务分类表”来看有，1~8类型的业务。	2年内的跟踪调查结果：有的公司已经倒闭，有的公司在转型，剩下的公司也是危在旦夕
国外图像、视觉搜索公司	5家	是一种极好的用户体验方式，通过图像的方式代替文字录入方式，进行搜索。	发展势头迅猛
国内图像、视觉搜索公司	0家	暂无，有半成品存在于大学实验室

三、具体分析如下：

1、在国内，我们可以从样本中找出：中国移动、银河传媒、意锐新创（中国）这三家有着代表性的公司进行分析。

中移动的二维码定位：二维码像短信、彩信一样的通道，所以对于通道类的东西是绝对控制，像12580，无线城市这类是全局性业务，为了推广全局性业务，会让相关的二维码厂商已二维码终端设备、行业解决方案参与其业务的推广。

相关报道：

中移动“旅游通”---无线电子商务综合布局之分析

http://labs.chinamobile.com/mblog/119905_34744?fdlayenxoaencysxyant

中国移动无线城市之业务类型

http://labs.chinamobile.com/mblog/57602_21899

无线成都（中移动的样本案例）

http://www.139mlife.com/

银河传媒代表着以手机二维码为营销工具的广告、营销类公司，所以一开始它与中国移动谈合作，想以一种营销工具“绑死”中国移动这显然违背了中国移动对于通道类工具的定位，所以所做起来实际上中国移动不想推动这种没有具体业务内容的广告营销工具。从2009年的观察来看，银河传媒的二维码业务也在转型，开始提供以下新的二维码业务：

CANON新品发布会签到管理

http://www.gmedia.cn/case/casecontent.php?id=268

驴妈妈推出景区二维码电子门票

http://www.gmedia.cn/product/productcontent.php?id=263

这足以说明，银河传媒已经意识到将手机二维码作为广告营销工具的营销价值在目前的中国是不被广告企业所接受的，所以业务转型是必然。

意锐新创这家公司代表了一家以二维码技术为拓展业务的纯技术类公司，当然自己也提供行业解决方案和配套的条码识读设备，但是技术类的公司在目前条码行业的价值链中属于最底层，说白了是最没有竞争力和资源的公司，如果它能像Google通过自己的技术统领整个行业，让以后只要做条码项目的公司都像他使用手机条码技术，买它的专利，那它就很有垄断性的地位；虽然意锐一直朝着这个方向努力，像参与制定国家汉新码标准制定，参与GS1移动购物标准的制定等等工作，但是只要你看了下图就明白，这些努力是徒劳的：

2、在国外，欧美公司也不如日韩条码发展的繁荣，所以就以圣像实验室（韩国）为分析对象。

他们自己的发展历程：

第一个阶段，也是最初的时侯，公司与平面媒体合作，即将二维码印刷在报纸和杂志上的广告上，用户可以通过扫码获得产品的详细信息或者优惠券。

第二个阶段，公司与移动内容提供商即SP进行合作。韩国有许多的游戏厂商和内容提供者，他们每天都会在报纸上刊出不同服务的手机二维码，消费者扫码后便可以更快地找到需要的内容。目前，铃声和游戏下载已经成为韩国最热门的扫码服务。

第三个阶段，公司与零售商进行合作，将二维码印制在商品包装和超市的橱窗上，以此推广商品和发放优惠券。这使得二维码开始走入普通人的日常生活。

四、总结：

对于以手机二维码为营销工具的广告、营销类的公司，本人没有看好二维码是个好的营销工具，它之所以不能成为一个面像大众的手机受众的工具，原因：用户习惯的培养，而不是手机终端适配的问题或者说手机上网普及的问题。当每个持有手机的用户都会拍照这种用户习惯的时候，推广图像、视觉搜索是不是理所当然的事情，所以对于广告、营销类的公司必然会看好视觉搜索和图片搜索将来是代替手机二维码趋势所能体现的营销价值，这是从营销工具这个角度上来看的。不过二维码还是有它的优势存在于具体的行业应用中，这是为什么条码行业实际上养活着上百家公司在做。

未来手机互联网的发展不可能是传统互联网的翻版，也不是独立于传统互联网存在的，其实服务的角度来看，可以判断一个趋势：

传统互联网和移动互联网都是为用户提供服务的，所以如何使你的网站所提供的服务让你的用户能很在需要的时候比较方便的获取，这是你能否取得用户的重要原因。

那么，用户在需要的时候使用你的服务，这可比大多数公司所宣传的随时随地提供服务，更能让用户接受你的服务理念。

你的服务提供像用户在需要自来水一样使用的时候，就决定了你的服务和使用服务习惯的培养必须最大可能的伴随着用户的生活中的每时每刻，简单而言：每时每刻地培养你的用户使用习惯。

上述的说法对于，绝大数互联网公司而言都基本做不到，能达到这个标准的只有一类公司：中国运营商。利用手机这种通信工具为基础，延伸到今天做出了无孔不入的增值业务服务给广告手机用户，他能让你每天24小时开机，一人多部手机，人人都会打电话、发短信、发彩信、订制手机报。所以，不难看出，运营商会利用语音搜索（以中移动的12580为例），占领未来的手机搜索主导位置。

之所以例举中国移动的例子，是在与这个例子告诉大家一个深刻的道理：

你需要有一个基础服务，最大可能的时间伴随着用户的使用。

回到，条码公司的分析上来看，如果要做移动二维码这种营销工具，就必须，依附于一个具体的业务，这种业务是以提供内容、资讯类的业务，在这种业务的形象描述：“全媒体出版，立体式营销”，解释如下：全媒体出版是指通过图书、杂志印刷二维码广告形式的内容，通过网站、手机报、手机软件方式展示二维码广告形式的内容；立体式营销是指地面举办的论坛、展会形式的营销活动，互联网网站、SNS网站WEB GAME插件形式的广告营销，移动运营商的APP STORE（软件商城）业务手机软件的营销推广。

为了能够达到在用户需要的时候提供，就必须在用户需要的是时候通过各种手段（手机报、互联网网站、手机网站、手机软件、短信、彩信）方便地将内容和服务提供给用户。

例如：一本印有二维码介绍路线、消费类信息的图书，当旅游者携带这本书空降到海南陆地的时候，他肯定会提前将手机软件已经安装到自己的手机里了，包里时刻装着图书，为了满足用户的个性化需要，比如：他要定制在海南游玩的几日内的海南的相关活动类、消费类的信息，就可以在图书上印刷上定制手机报的方式，这样一来，一本二维码旅游类的图书和背后的网站能够通过用户希望的获取方式，时刻准备地为用户提供服务，从而达到“全媒体出版，立体式营销”的效果。

说道这了，你自然会明白，“优惠券”类的二维码服务要比“婚庆”类的二维码服务，抓住用户的黏度要高的多。

最后，对于一个目前没有任何内容的二维码营销公司而言，最迫切要解决的问题是找到吸引用户的内容，然后是“数字化出版”内容，利用自己手机条码和SP资质的优势，做好“立体式营销”；在迫切问题解决之后，为了长久发展，需要找出自己吸引用户的内容点来，以此能够长远的留住用户。

今日配图：