微码汇任性告诉你做O2O营销三大秘籍

           

 

前言：今天微码汇最优雅的小编将和大家讨论个严肃的问题，希望能引起大家的认真思考！谨以此文献给一些想走在020转型路上的传统商家们。

 对于致力于借助o2o营销的商家而言，小编认为必须先了解清楚o2o是什么，用o2o可以做什么，自己的产品和服务利用o2o希望能实现什么，自己想要影响的受众用户是哪些，自己了解的o2o营销渠道有哪些，自己能用什么样的方式去影响目标受众……最后，问问自己以上问题之后，你再问问自己当前真的具备能力做好这些吗?如果能，那么立马干吧!如果不能，先从低成本试错与学习总结起步吧!

 

1、不唯“器”。“器”为何物？“器”即移动互联网的工具。在骨灰级的IT人看来，无论是微信公众号、百度直达号还是其他的o2o营销工具，都是在“器”的层面，工具而已。拥有和做好是两个完全不同的概念。但不幸也是庆幸的是，我们所看到的都是关于o2o营销服务成功的案例，而且就是那么几个，这是宣传的需要，也是市场培育期必要的营销。 在庞大的市场中，小编觉的西安睿新计算机科技有限公司还是不错的，也许大家认为我是在宣传，其实作为一个用户体验者，偶觉得这样的专业互联网解决方案公司，足满足我的需求，无论是微信公众平台营销方案，还是活动策划、还有那可以实现便捷生活的智能WiFi，真的让我体验到了，指尖所触、脚尖所及的移动生活，毕竟要用好一样新工具并不是一件上手就会的事。

    

2、广撒网，占市场，累数据，勤分析。对于本地生活服务的商家而言，可以利用起来做o2o营销的工具和渠道有很多，例如微信公众号、团购网站、本地论坛与社区、豆瓣同城、以及新出的百度直达号与陌陌到店通等。

 但是在广撒网式的覆盖各类渠道之后，我们必须对各个渠道下的用户行为数据勤加分析，找出目标用户阅读量高的、点击率高的、回复率高的活跃渠道，并按照投入产出情况进行优先级排序，经过多轮实践后我们就能筛选出最有效的渠道，接下来需要做的就是针对这些有效渠道的用户特性与偏好，量身制定营销策略与方案，进行长期维护。

3、定目标，重执行。传统商家如果有了“器”也掌握了“术”，然后通过“广撒网”和“勤分析”也筛选出了有效的o2o营销渠道和方式，那最后需要做的一件很重要的事情就是定目标了。而且这个目标必须是符合smart原则的，即目标明确、可衡量、可实现、有相关性、有时间限制。

例如，如果请微码汇这样的第三方开通开发微信公众号，上线微商场的话，那么在半年内计划发展多少订阅用户，卖出多少产品，实现多少销售额等;如果是开通百度直达号的话，计划进行多少广告投放，期望日均用户点击多少，带来多少新顾客，实现多少新增交易额等。目标定好了，最最重要的就是执行了。

执行力对传统商家来说其实也是一大挑战，最主要的是因为意识和人的问题，归根结底还是人的问题，毕竟像海底捞那样的传统企业还是极少数的。只能说，传统商家朋友们尽全力吧，只要持之以恒的不断尝试，遵循“发现问题——分析问题——制定解决方案——执行——检查与反馈——优化与调整——持续改进”的模式进行，虽不能保证百分之百的成功，但绝对能避免坐以待毙。

 

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