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移动电商到底怎么玩

    传统的PC电商已经越来越不能满足用户需求，下一个爆发点就是移动电商。可是对于移动电商你又了解多少?小小的手机屏幕如何承载购物的各种需求?本文为开旺铺创始人周翔的分享，看他如何玩转移动电商。


移动电商的价值


    移动的价值不仅仅在于只有流量，而是把流量转化成订单，我们是通过移动把线下销售渠道全部打通连接到一起。


    电视直销台劣势：用户无法掌控电视购物的节奏，直销广告说到哪里就是哪里，对某一个内容感兴趣却没有办法回过头去了解，那么我们通过手机摄像头对着屏幕获取电视广告卖的是什么产品，到了手机上就可以详细了解的产品信息。


    移动电商劣势： 对商品体验很弱，只能通过照片、文字描述商品，但很多商品没有办法通过这些来体验的。比如音响。


    移动电商优势： 随时随地，移动动作非常轻，不像PC一样需要开电源等一些繁琐的步骤才能获取到PC上的内容。


    线下实体店： 手机获取到感兴趣的用户，通过导航导到最近的一家实体店。


    案例：传统品牌零售案例 Polishop


    Polishop案例意义：通过移动设备把线上线下销售渠道全部打通连接到一起，使得原本在电视直销台管道内有可能丢掉的客户，通过移动引导到线下实体店，利用线下实体店的优势完成订单，提高整体转化率。


    案例：传统商业结合移动案例 Dr.Wine


    通过移动端拍摄红酒酒标即可获取酒的名称、年份、用户评论的社区APP。


    移动电商价值分析：不是因为要做移动而去做移动，不是说有那么多用户你就去做移动，而是说为什么有那么多用户在用移动，是什么原因使得他们不停的使用各种应用，分析核心的原因在哪里，然后你抓住这些核心的原因才能做好。


移动电商：http://www.dbcec.com/mobileec.html


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