如何开拓中国EDM市场

中国因为开拓EDM行业还比较晚，所以这一块EDM市场大有可为，将成为未来主流营销方式。而需要进行EDM，就需要EDM数据，可联系博主QQ2281951699。

开拓中国EDM市场需要三步走。三年中，我们将要做三件事情，首先要稳住市场的领先地位。其次在商业市场的开拓，是近期必能宝的重中之重，希望客户能够享受不只是大银行、大的电信公司才能享受的CCM(客户沟通管理)服务。最后，把CCM软件带入中国。这就是必能宝未来三年要发展的方向。

在国外已经占有优势市场份额，在中国的发展却刚刚起步，信函巨头似乎走的每一步都很谨慎。2009年，必能宝与神州数码签约，扩大市场的同时需要一个非常强大的合作伙伴，为了将来有一天，中国商用市场腾飞的时候，必能宝有一个非常强大后盾，能够帮助其处理分销和物流方面的事情。

在国外的银行必能宝已经耕耘多年，如美国银行、汇丰银行、恒生银行、东亚银行都是必能宝的客户。只是说在国内，现在刚刚开始起步，采取稳健、保守、从小到大的方式。郭志宇表示必能宝并不急于与大银行合作。记者追问障碍、困难在何方时，郭志宇表示，对于大银行来讲，首先要让对方有精准营销及直销价值链的认同，相信精准营销对银行来讲是必要且赚钱，对最终用户而言是好事情。从一些小的银行开始做起来，希望把这个成功的案例做起来以后，再与大银行合作才有资本。

市场有个教育、培育的过程，目前必能宝已经积累了很多技术经验，从一些快速发展的商业银行入手，成功地与一些国内银行系统实现对接。其实这其中涉及方方面面的准备，需要一些时间，郭志宇表示必能宝希望加快这个进程。

没有直接从大银行入手是因为必能宝希望在中国的发展每一步都稳健扎实，因为90年都是这样走出来的。必能宝是全美过去50年中10家最好的公司之一，公司有一个非常好的特点，就是一直引领所在的领域，但在过程中不断完善、更新自己，从小处着手，取得突破后，再多维拓展。同时会投资未来，现在看起来，10年前的投资，包括这几年收购的软件公司，都是非常有远见的，现在这些公司已经充分将自己的价值集成在必能宝公司的方案和产品中。

在一些发达国家中，必能宝已经与银行业有着很紧密的合作，通过与银行的直接合作，或者透过系统集成商间接合作的方式进行。与国外的银行体系相比较，国内的生态环境还是有很多不同。必能宝在中国银行(2.99,-0.02,-0.66%)业中的发展也刚刚起步。是否采取了什么措施，真正把这个市场打开，郭志宇告诉记者，必能宝现在已经在华东、华北开始与一些银行建立了合作伙伴关系，包括一些新兴的股份制商业银行、城市商业银行等。另外在港澳台地区，必能宝已经拥有比较好的成绩，例如在香港，其实已经卖了很多一体化的设备和系统，平均每家银行都有两台必能宝的专业设备。

就中国市场而言，真正能像必能宝这样提供全面解决方案的企业并不多，所以郭志宇称之为“蓝海”策略，竞争不需要肉搏，需要的是耐下心来把市场做起来。目前，中国还没有哪家公司正式把这块工作做起来，郭志宇自信地表示，6个月后与记者再聊的时候，市场会更加成熟，必能宝将携手更多的金融业合作伙伴。