Office的按揭时代来临

 

微软最近公布了Office2013的售价，其中最让人感兴趣的是按月付费的价格模式。其实这种软件使用按月付费模式在台湾和日本市场已经是很常见了。应该说这种软件销售方式很适合中国内地的企业。

最近两年中国各级政府再进行大规模的软件正版化采购，但在企业市场，受企业业主的正版意识和成本控制影响，软件正版化在企业的进程阻力很大。前不久国家版权总署邀请媒体至中国的Office软件厂商永中软件采访时，永中软件的销售负责人就透露过其在企业中推广销售正版软件时，相比在政府采购市场难度很大。

但我想如果在内地企业市场推广软件按月付费或月租模式，企业的接受程度肯定会大很多。原因不用多说，就像在高房价时代，很多人即使拿着工薪照样可以通过贷款分期付款买房，分期付款会使本来巨额的购买费用分割至看似很小的费用，让普通收入的人群也可以接受。这就是人们的消费心理作怪。

软件销售完全可以使用这种销售模式，在对最终售价影响不大的情况下使用这种方式来打开企业的软件正版化市场，减少企业对成本的负担，间接提高企业的正版化意识。当然此种方式还是要靠用户的自觉和法律法规的完善作为前提，否则这种模式也无法长久。