和富友牵手与世界同步―高端体育时尚服装品牌的高标准伙伴

      张扬的 Logo 和醒目的色彩，个性十足构成独特流行风尚；专业与时尚浑然一体，诠释着运动与时尚的交织和融合――这就是 KAPPA ；而让 KAPPA 这样一个有悠久历史的国际品牌在中国大陆焕发新的青春的正是著名的服装运营商――中国动向（集团）有限公司。

           在短短 5 年的时间内，中国动向不甘人后、卧薪尝胆，成功缔造了“运动时尚”顶级品牌 KAPPA ，一个销售额高踞国际体育品牌前三强的新体育用品王国业已成型。而更令体育用品业界震撼的是，这个新王国正以远超过行业平均水平的速度在发展壮大！ 2006 年，中国动向在著名财务投资者摩根斯坦利的支持下买断了 KAPPA 在中国大陆和澳门地区的品牌所有权，在此之前，中国动向又与欧洲高档运动服装生产商―― L-Fashion 公司成功签署了合作协议，独家代理其 RUKKA 品牌系列产品在中国大陆的生产和销售。

   中国动向正进一步发力打造包括 KAPPA 、 RUKKA 品牌在内的“运动时尚圈品牌群”，建立运动用品业的时尚王国。研发设计和品牌文化塑造是国际品牌的强项，而生产组织高效率、营销渠道控制是中国动向的强项。

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   长久以来，中国动向和北京维富友软件有限公司保持着紧密的合作关系。 2002 公司成立不久，首次分销软件的选型就采用了富友的 FYERP3.0 产品。中国动向将其代理商也吸收到 FYERP3.0 的用户群中。自从有了分销管理软件的带动，整个公司的发展脚步日见轻快。随着业务层面的日渐复杂化， 2006 年 4 月份，中国动向又毫不犹豫地斥巨资将 FYERP 3.0 升 级为 FYERP6.0 。如此不遗余力地推行信息化建设、如此一贯地对富友系列产品垂之以青目，说明中国动向已经尝到了应用分销软件给公司发展所带来的甜头，更说明富友公司是服装行业信息化的最佳伙伴。

             走过了 5 年多的信息化之路，中国动向的整个业务体系已经和 FYERP 系列软件融为一体，密不可分。从进货到入库再到配货销货直至库存的盘点，每个环节都展现着 FYERP 的风采，要谈应用方面的闪光点，中国动向人可以说是如数家珍，以下几点更让他们引以为傲： 远程网络，联系全国和不少服装企业仅将信息化工作局限于自己那方天地，大相径庭的是中国动向具有前瞻性的意识和眼光。在公司总部的积极带动下，不只是自己掌舵的全国 *** 家连锁店，就连大江上下、长城内外 *** 多个代理商也在艳羡之余热情响应，前后有近 *** 家安装了 FYERP 系统，实现了和总公司的数据传递。这样一个规模可观的信息网在中国服装类企业中实属罕见。依靠这个网络，总部每天坐镇上海，轻点鼠标，各地的销售数据、库存数据、资金数据都一目了然。何处该补货、何处该抽货、何种商品热卖、何种商品滞销、哪里业绩高峰、哪里业绩低谷无不胸有成竹，调度全国市场如臂使指、得心应手、圆转如意。

      银货两帐，相符相清 ,

      无论是手工帐还是电脑帐，都可能存在银帐不符、货帐不符的情况。虽然电脑帐将人为的错误可能性降到了最低点，但面对一家大型服装企业，每天所产生的各类单据多达几百张甚或上千张，出现些许差池也是在所难免的事情。不过，中国动向可以自豪地宣布已经战胜了“大公司帐难清”的困扰。在每两月一次的库存核对中，总部电脑库存和远程电脑库存、货品实际库存和电脑库存、帐面金额和实际金额都无一例外地完全符合。这来之不易的成绩一是归功于电脑制单员工作的细致认真，再就是 FYERP 的多重审核机制、负库存提示等功能帮了大忙。

    统计分析，直观有效　　

    对于总部来说，代理商的库存就是自己的库存，代理库存没了压力，总部的也就畅通无阻了。还有一回，中国动向在北京举办订货会，所有代理商的订单从录入到打印都由 FYERP 一力担当。就在订货会结束的当天晚上，公司马上运用软件的统计功能得出了总单和各单的金额、数量、品种等一系列数字，甚至精确到了颜色及尺码。对此，中国动向人感言：以前用 EXCEL 要一个星期才能得出的数字如今倚马可待， FYERP 为我们公司及时下单生产提供了真实、可靠的科学依据，立了大功。

    WEB 查询，网上下单　　

    一般情况下，门店问总部要货基本是通过电话或传真的方式，弊端显而易见，最重要的一点就是门店不清楚总部的库存，能拿什么货、能拿多少货全不知情。双方在没有数字支撑的情形下“毛估估”的进配货行为容易造成货品滞销和错过商机。中国动向所属＊＊＊余家门店借助 FYERP 的 WEB 系统通过 INTERNET 网络在线操作，即时掌握总部的库存信息并能根据实际情况远程下单。最妙的是，商店所下订单总部审批通过与否，很快就能得到反馈，整个过程不过几分钟的时间。可谓兵贵神速、刻不容缓。

    中国动向的 ERP 系统有如今的局面实是羡煞同行。但现在实施大型软件费力不讨好，失败多成功少的例子却比比皆是。为此，很多实力雄厚，对信息化不乏好感的企业在上与不上 ERP 之间裹足不前，心存观望。中国动向一次性实施成功，良好的应用效果又是如何取得的呢？该公司在总结实施经验的时候特别提到了两点：首先是得到富友公司的大力支持。他们对富友实施工作的评价总结为八个字：快速、高效、认真、负责。在系统上线初期，涌现的问题比较多，但即使是再琐碎再细微的问题，通常只要中国动向一个电话，实施人员就会风驰电掣地赶到现场将其解决。如果问题严重，干个通宵亦属寻常，但富友的实施人员却没有丝毫抱怨，他们的敬业精神令客户感动。其次，公司领导对整个实施过程给予了高度重视。遇到棘手的事情，领导层并不一味地怪罪软件如何如何不好，首先是通过调查分析，找到问题症结所在，然后争取在公司自身业务体系和软件功能上找一个平衡点。同时，公司领导还严格要求员工必须顾全大局，改变以前传统的工作习惯，要在最短的时间内适应新的流程和操作方式。正是这种明智的态度和积极的配合保证了软件的实施效率。中国动向案例充分说明了只有在双方互谅互信的基础上合作才能成功，为中国服装行业的信息化树立了良好的榜样。

（图 1-2 ）