戴尔能吞得下EMC吗？

戴尔收购EMC这一传言变得越来越有鼻子有眼了。不过，到目前为止，所有的新闻还停留在“戴尔欲收购EMC”这个阶段。一个“欲”字表明，这件事背后还有太多不确定性。

还记得吗？当初戴尔信心满满地要收购存储厂商3PAR，但最终被惠普“截胡”，戴尔只能退而求其次，收购了Compellent。惠普到现在还拿这次收购说事儿呢，以此辅证“3PAR比Compellent强，推理惠普存储也强于戴尔存储”。（这事儿其实是仁者见仁，智者见智）

不过，“塞翁失马，焉知非福”。Compellent这个戴尔当初的第二选择现在则成了戴尔存储的中流砥柱――戴尔的“流动数据”战略就脱胎于Compellent。从某种程度上说，戴尔现在的存储战略就是围绕Compellent制定和展开的。

戴尔是一个擅于收购的厂商。为了加强企业级业务，戴尔在存储、网络、安全、软件等领域收购了几十家厂商。戴尔在收购方面之所以非常成功，一个重要原因是，它收购的厂商基本都能比较平稳地融入到戴尔现有的产品体系中，而不会造成内耗。Compellent的融入就是非常好的例证。

有外界评论看好戴尔收购EMC,就是相信收购EMC可以更好地带动戴尔向企业级市场转型。但是EMC可不是Compellent，无论是体量、产品线的丰富程度、市场地位等，两者都相差甚远。当初，戴尔收购Compellent仅仅是填补了存储产品线的空白，即使产生问题，影响的也只是一条产品线而已，而收购EMC必将影响戴尔整个公司的战略和发展，如果有问题就一定是伤筋动骨的大问题。且不说可能四五百亿美元的收购金额戴尔如何筹措，收购后戴尔如何消化并将EMC融入现有产品体系就是一个大问题。

EMC与戴尔的基因不同。说得通俗点，EMC是“高大上”，一向是高举高打；而戴尔是“草根儿”，想颠覆的其实就是像EMC这样的行业领先者。颠覆不成就吃掉它，这也是一个办法，不过戴尔的消化系统是否足够强大是一个问题。

最近几年，EMC一直强大的气场有明显减弱的趋势。举个例子，在今年的VMworld大会上，主办方按惯例邀请了EMC的相关领导接受分析师的提问。据一位与笔者相熟的分析师事后介绍，当时会议现场几乎没有人提问，气氛十分尴尬。这位分析师一提到这事就摇头，一方面感叹EMC竞陷入如此尴尬的境地；另一方面也感慨软件定义的时代正快速到来，传统的以卖硬件为主的厂商日子越来越不好过。

从去年开始，EMC的股价开始波动，累计跌幅达到13%。今年7月，EMC的财报显示，净利润也在大幅下滑，并因此而调降了全年的业绩预期。EMC的式微有大环境不景气的原因，也有受新兴技术冲击的原因，更有EMC自身在云计算时代还没有找到一条更适合自己的新发展路径的原因。

EMC缺技术创新吗？不！EMC是最早推出软件定义存储平台的厂商，在闪存方面收购的XtremIO业绩也很亮眼，但为什么EMC的整体业绩还是止不住下滑？EMC一直以独特的“联邦制”而深感自豪，但为什么作为“联邦”中重要一极的VMware却经常被曝出与EMC之间的是是非非――一会儿要拆分，一会儿VMware又要收购EMC？

毫无疑问，在变革的云计算时代，EMC遇到了严峻的挑战，而作为存储行业的领军者，EMC受到的这种冲击力可能是我们外人无法想像的。举例来说，EMC长期以来一直是高端存储市场的标杆，也正因为如此，近两年EMC在高端存储市场受到了更加强烈的冲击――一方面，EMC要应付惠普、HDS等老对手；另一方面，华为、浪潮、宏杉科技等中国厂商在高端市场也向EMC正面宣战。腹背受敌，EMC这艘大船真的体验到了掉头难的�寰场�

如果EMC真的被收购，那么一个存储时代将落幕。正努力向高端存储市场进军的中国厂商可能一下失掉了对标的“靶子”。一直将退休时间推后的乔・图斯可能会留下落寞的背影。他极力倡导并推动的“EMC联邦”会不会就此夭折？VMware真的会像人们说的那样一身轻，独立上市？ 

EMC是真的遇到了问题，但寻求被收购就能彻底解决目前遇到的问题吗？还是将问题更深地就隐藏了起来？想借收购EMC改变自己的那些厂商，不管是之前盛传的惠普，还是现在的戴尔，你们有没有想好，如何突破EMC遇到的瓶颈？你们能不能以“润物细无声”的方式将EMC很好地消化、吸收？如果没有100%肯定的答案，那么收购EMC就不是明智之举。

戴尔正在积极地转向企业级市场，这是明智之举。戴尔目前这种成熟的开放、合作的策略和体系也是适合戴尔自身特点和需求的，再收购像Compellent这样初创的有技术特色的厂商也是很有必要的，但如果收购像EMC这样体量和已经“定型”的企业就一定要三思而后行。